Presente y futuro del ATP de Buenos Aires: cambios, inversiones y promesa de desarrollo
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Las diferencias entre Europa y Argentina son muy notorias, no sólo en lo económico, sino en las facilidades para realizar un torneo. Los estándares también suelen ser mucho más elevados. Entonces, ¿qué los motivó a invertir en nuestro país?
"Tal vez Argentina esté entre los dos o tres países que se vive el tenis de la manera en que se vive. Eso nos gustó. Yo sabía que era así, y en cuanto estuvo la posibilidad de venir, la tomamos", argumentó Hughes.
Al mismo tiempo, por haber nacido en Uruguay, es el que mejor conoce el cono sur. Explicó que a veces "la gente tiene dudas de cómo se están dando las cosas en la región o el país". Para revertir esto, Hughes planteó una estrategia a su socio. "Lo invité a Kristoff hace un año. Le pedí que venga y que hable con cuatro o cinco personas para que saque su impresión sobre la situación política, económica y del deporte".
"Después fuimos al torneo, que fue un espectáculo. Argentina está yendo hacia donde tiene que ir, lo mismo el deporte. Sólo falta escuchar más a la gente, darle más cosas que le guste y lo mismo con los jugadores. Es lo que hicimos este primer año", reveló Hughes.
Uno de los puntos que en Tennium buscan innovar es la publicidad. Según el empresario oriundo de Montevideo, el concepto tradicional de auspiciante, el cual abona una suma por determinada exposición, ya no tiene sentido. Ahora apuntan a conseguir empresas que sostengan la inversión durante un período más prolongado, con diversos ofrecimientos de viajes actividades para los clientes. En palabras de Hughes, "es la diferencia entre partnership, ser socios, y el sponsoreo".
"Nos juntamos con empresas o gente que ve que a través del tenis, un estadio, una cámara de televisión y una promoción, se puede sacar un beneficio. Charlamos cosas que van muchísimo más allá del torneo. Empieza antes y a veces termina siete u ocho meses después porque seguimos haciendo cosas", puntualizó.
Hughes le reiteró a este medio que al confirmar la compra de parte del torneo en agosto, algunas oportunidades se pospusieron por la falta de tiempo. "Hablé con empresas grandes y les gustó, pero era tarde. Este fue nuestro primer pasito, hicimos todo lo que pudimos en cuatro meses. Va a ser distinta la preparación en este 2018 para 2019", auguró.
El Argentina Open ya lleva 18 años, y para el socio de Tennium, tiene solvencia financiera, pero no hay que descuidarlo: "El torneo fue muy bien manejado por Nido y el equipo. Tiene una buena situación económica. Un balance positivo es la resta entre lo que se vende y lo que se gasta. Pero si vendes y gastás menos también te puede dar positivo. El tema es que gastar menos es que se está invirtiendo menos. El torneo era rentable y andaba bien, pero se estaba invirtiendo menos porque se estaba vendiendo menos".
Desde la nueva socia de la parada porteña del ATP Tour destacan el papel "clave" de la comunicación. Tanto por los mensajes emitidos, las redes y los momentos en que se informa. Para eso, se están realizando 250 encuestas diarias. La intención es conocer los gustos y preferencias del público argentino que se acerca al certamen.
Entonces, ¿cuál es la intención de la empresa con base en España? "Ponemos el pie en Sudamérica a través del ATP. La empresa tiene una plataforma internacional de torneos, jugadores, academias y otras inversiones. Vamos a hacer base en Argentina para desarrollar otras cosas relacionadas al tenis en Sudamérica".
Periodista: ¿tienen planificado trabar en conjunto con la AAT y buscar eventos no tan tradicionales en el país, como challengers o un segundo torneo?
Martín Hughes: Nos encantaría poder desarrollar el tenis de otra manera, con la Asociación y cualquiera que apoye lo que nosotros queremos hacer.
La primera experiencia del ATP de Buenos Aires con nuevos dueño da saldo positivo. La gente acompañó y vivió nuevas experiencias. El primer paso para modernizarlo está cumplido, y sólo falta un poco de tiempo. La edición 2019 promete mucho más y deja en suspenso la posibilidad de contar con nuevas figuras.
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