El emprendedor que llegó a México en 2004, en un año abrió su primera tienda y ahora ya tiene un imperio de casi 2,000 sucursales

Fíjate la historia de este popular emprendedor que supo hacer historia en México. Fíjate de qué se trata.

El emprendedor que llegó a México en 2004, en un año abrió su primera tienda y ahora ya tiene un imperio de casi 2,000 sucursales

El sector minorista en México vive una transformación acelerada impulsada por nuevos modelos de negocio. Entre ellos, las tiendas de descuento o ‘hard discount’ han ganado terreno en el mercado, atrayendo a consumidores que buscan productos accesibles sin sacrificar variedad. En este contexto, el crecimiento de Tiendas 3B en México se ha convertido en uno de los casos más destacados.

Este fenómeno no es aislado. Cadenas como Neto, Waldo’s, Mi Súper Bara y otras han impulsado una nueva forma de consumo, en la que los clientes encuentran establecimientos funcionales, bien organizados y con precios competitivos. Sin embargo, pocas historias son tan llamativas como la del emprendedor detrás de las Tiendas 3B, quien en poco más de dos décadas construyó un imperio con casi 2,000 sucursales.

El auge de este modelo también responde a cambios en el comportamiento del consumidor tras la pandemia. La búsqueda de ahorro, junto con la cercanía y practicidad, ha favorecido el crecimiento del formato ‘hard discount’. En ese escenario, la historia del dueño de Tiendas 3B en México refleja cómo una idea bien ejecutada puede transformar el mercado.

Quién es El Turco, el dueño de Tiendas 3B

Detrás del éxito de esta cadena está Anthony Hatoum, un empresario estadounidense de origen libanés conocido como “El Turco”. Aunque el apodo lo acompaña en el mundo empresarial, él mismo ha aclarado que ya se considera mexicano.

Hatoum llegó a México en 2004 con una visión clara: replicar el modelo de tiendas de descuento que ya había visto crecer en otros países. Con experiencia en el fondo de inversión Merrill Lynch y tras analizar diversos mercados, eligió México como el lugar ideal para desarrollar su proyecto.

Un año después, en 2005, abrió su primera tienda con recursos propios y el apoyo de inversionistas. Lo que comenzó como una operación modesta rápidamente se convirtió en un negocio en expansión. Hoy, la cadena suma cerca de 1,800 sucursales en todo el país, consolidándose como uno de los referentes del sector.

La innovadora estrategia de Anthony Hatoum para que las Tiendas 3B sean baratas y tengan éxito en México

Qué vende Tiendas 3B

El modelo de Tiendas 3B se basa en ofrecer productos esenciales a precios bajos, con un catálogo reducido pero suficiente para cubrir las necesidades básicas del hogar. En sus sucursales, los consumidores pueden encontrar alimentos, bebidas, artículos de limpieza, higiene personal y productos para mascotas.

Entre los productos más comunes se incluyen leche, salchichas, salsas, botanas y chocolates, además de artículos de uso cotidiano. Una de las claves del negocio es la fuerte presencia de marcas propias, que representan aproximadamente el 40% de sus ventas.

A diferencia de los supermercados tradicionales, estas tiendas no suelen enfocarse en productos perecederos. En cambio, apuestan por complementar la compra diaria, considerando que muchos clientes adquieren frutas y verduras en mercados locales o tianguis.

La clave del éxito de Tiendas 3B en CDMX

El crecimiento de las Tiendas 3B en CDMX y en otras regiones del país se explica por varios factores. Uno de los principales es su estrategia de precios bajos, que responde a la necesidad de ahorro de los consumidores, especialmente en un entorno económico desafiante.

Además, el formato de tienda -de entre 400 y 500 metros cuadrados- permite ubicaciones estratégicas en zonas urbanas, facilitando el acceso a los clientes. Este enfoque ha sido clave en ciudades densamente pobladas como la capital.

Otro elemento fundamental es la eficiencia operativa. Al manejar un catálogo limitado y priorizar marcas propias, la empresa logra reducir costos y trasladar ese beneficio al consumidor final. Esto, sumado a una experiencia de compra rápida y sencilla, ha impulsado la preferencia por este tipo de establecimientos.