La trayectoria de un inversionista proveniente del exterior muestra la consolidación de un modelo de negocio con amplia presencia en el mercado mexicano actual.
Quién Anyhony Hatoum, conocido como El Turco y dueño de Tiendas 3B
La historia empresarial en México registra diversos casos de éxito protagonizados por ciudadanos extranjeros que decidieron establecer sus operaciones en el país: hace más veinte años, un emprendedor conocido en el sector corporativo como "el Turco" inició un proyecto que, con el tiempo, se transformaría en una de las redes comerciales más extensas de la nación.
A través de un crecimiento sostenido y una estrategia de expansión territorial, esta figura ha logrado posicionar su marca en distintos estratos del consumo masivo. La evolución de una pequeña operación inicial hacia un conglomerado con miles de puntos de venta refleja una adaptación profunda a las dinámicas económicas y sociales del contexto mexicano.
Conoce la historia de este empresario, llamado Anyhony Hatoum, conocido por todos como "El Turco" y dueño de las tiendas 3B en México.
El éxito de estas cadenas radica en ofrecer establecimientos agradables y con un surtido suficiente que proyecta la imagen de un supermercado, pero con precios mucho más accesibles. Así lo detalla Jorge Quiroga, quien encabeza la consultora Retail Lab. Este fenómeno ha provocado que el esquema de descuentos agresivos triplique su presencia en el mercado nacional recientemente, representando ya el 2.3% de los ingresos totales del sector.
Tras el confinamiento por el COVID-19, el panorama comercial en México dio un giro. El deseo de los consumidores por salir coincidió con un crecimiento explosivo del modelo “hard discount”, que vio un aumento del 51% en su número de unidades después de la crisis sanitaria.
Según datos de Retail Lab, mientras que en 2019 existían 2,180 puntos de venta, para este año la cifra escaló a 3,297. En contraste, el formato de mayoristas y clubes de precio (como Sam’s, Costco o El Zorro) enfrentó un retroceso, perdiendo 113 sucursales, lo que equivale a una disminución del 32%.
Por su parte, la firma Kimetrics destaca que la clave de estas tiendas es su capacidad para combinar costos bajos con una curaduría de productos estratégica. Además, sus promociones por volumen incentivan a los clientes a incrementar el tamaño de su ticket de compra.
El hombre al frente de Tiendas 3B es Anthony Hatoum, un empresario estadounidense de raíces libanesas que hoy se define orgullosamente como mexicano. Su trayectoria incluye una etapa como ejecutivo en Merrill Lynch, donde participó en el consejo de BIM, una destacada empresa de retail en Turquía.
Inspirado por el crecimiento acelerado de BIM, Hatoum buscó el territorio ideal para replicar el modelo. Tras analizar opciones como Filipinas o Perú, concluyó que México reunía las mejores condiciones. En 2004 llegó al país y, con el respaldo de capital nacional y extranjero, inauguró su primera sucursal en 2005.
Actualmente, la cadena suma cerca de 1,800 unidades con locales que promedian entre los 400 y 500 metros cuadrados. De acuerdo con el analista Carlos Hermosillo, Tiendas 3B se posicionó desde 2018 como una alternativa novedosa: no es una tienda de conveniencia, pero tampoco un supermercado tradicional.
Su estrategia permite surtir una despensa básica casi completa, dejando fuera únicamente los perecederos, bajo la premisa de que su público suele complementar sus compras en los mercados locales o sobre ruedas de su comunidad.
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