Creó una innovadora cadena de tiendas en Turquía, buscó en qué otros país replicarlo y encontró a México como su mina de oro: "Tenía las condiciones importantes"

Un concepto comercial nacido en el extranjero expande sus operaciones al mercado mexicano tras identificar factores favorables para la inversión e inserción de su marca.

Quién Anyhony Hatoum, conocido como El Turco y dueño de Tiendas 3B

El entorno comercial en México continúa consolidándose como un punto de interés clave para modelos de negocio internacionales que buscan expandir su presencia fuera de sus fronteras de origen.

La decisión de desembarcar en territorio mexicano responde a un análisis de mercado que detectó hábitos de consumo favorables y un potencial de crecimiento sostenido. Este tipo de expansión refleja el atractivo de la economía local para recibir propuestas comerciales innovadoras que buscan posicionarse entre los consumidores de la región.

El proceso de adaptación e implementación de esta firma extranjera en el país contempla aspectos estratégicos para competir en el sector minorista. A continuación, se explora el origen de El Turco Hetoum, el fundador de Tiendas 3B en México, las razones que motivaron su llegada a México y los planes previstos para su desarrollo comercial en el mercado nacional.

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La historia de El Turco Hetoum, el fundador de Tiendas 3B en México

Anthony Hatoum, conocido popularmente como "El Turco", es un empresario estadounidense de ascendencia libanesa que impulsó la creación de Tiendas 3B, una de las cadenas de tiendas de descuento con mayor expansión en el país. Pese a lo que sugiere su sobrenombre, el propio Hatoum ha explicado que no posee lazos familiares con Turquía y que la relación con esa nación fue meramente profesional. Su recorrido en los negocios estuvo precedido por un importante paso en la industria financiera global.

Antes de su arribo a México, ocupó un puesto directivo en el fondo de inversión de Merrill Lynch, cargo que lo llevó a integrarse al consejo de la compañía minorista BIM en territorio turco. Fue ahí donde observó de primera mano el éxito de un esquema comercial con incrementos constantes a doble dígito. Tras examinar la viabilidad de replicar esa fórmula en mercados como Filipinas, Indonesia, Ucrania o Perú, terminó inclinándose por México debido al potencial que ofrecía el entorno local.

Fue en 2004 cuando desembarcó en México para estructurar la iniciativa. Capitalizó la propuesta reuniendo fondos propios junto con la participación de inversionistas locales e internacionales. En una fase inicial muy acotada, rentó un espacio de trabajo, sumó a dos colaboradores y arrancó la preparación del primer local. Un año más tarde, en marzo de 2005, inauguró la primera tienda de la marca, dando el banderazo a un concepto centrado en abastecer productos básicos a costos reducidos.

Con el paso del tiempo, el negocio experimentó una marcada expansión. Datos difundidos en septiembre de 2023 indicaban que la empresa ya sumaba cerca de 1,800 puntos de venta repartidos por el país, en locales con extensiones de entre 400 y 500 metros cuadrados. La red logró expandirse a estados como el Estado de México, Hidalgo, Puebla, Tlaxcala, Morelos, Guerrero, Michoacán, Querétaro, Veracruz y Guanajuato, afianzándose dentro del formato de hard discount mediante un catálogo enfocado en las compras diarias del hogar.

Qué se vende en las Tiendas 3B

Tiendas 3B ofrece un abanico de artículos enfocados en cubrir las necesidades diarias de los hogares en México. Dentro de sus estantes es posible hallar abarrotes, bebidas, insumos de cuidado personal, cosméticos, alimento y accesorios para mascotas, así como detergentes y productos de limpieza para la casa. El propósito de este modelo de negocio es facilitar que los clientes surtan la despensa diaria sin tener que desplazarse a grandes tiendas de autoservicio.

En la categoría de comestibles destacan opciones como embutidos, lácteos, botanas, chocolates y aderezos, entre otros indispensables de la cocina. Un rasgo distintivo de esta cadena es que maneja un inventario de inventario más acotado que el de un supermercado convencional, decisión planeada para optimizar costos y sostener precios accesibles.

Aunado a esto, las marcas propias juegan un rol clave en su esquema comercial. Reportes dados a conocer en 2023 señalan que estas etiquetas representaban cerca del 40% de la facturación total de la compañía. Esta alternativa brinda a los compradores opciones económicas frente a las marcas comerciales de toda la vida, consolidándose como un pilar en la preferencia del público mexicano.