La estabilidad económica e institucional del Uruguay fue el principal motivo para que este grupo de inversión chilena salga a ofrecer al pequeño y bonito Pueblo Garzón en Europa. El proyecto involucra tres puntos principales: desarrollo de chacras, barrios privados y compra de campos para negocios agrícola-ganaderos.
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Carlos Pinto y José Tomás Fernández, responsables de Grupo Punto Investment, detallaron en diálogo con Ámbito.com cómo será la millonaria inversión harán a minutos de Punta del Este.
Carlos Pinto - Cuando decidimos seducir de alguna forma que los inversionistas chilenos elijan Uruguay, fue básicamente pensando en que el negocio en Chile se había ralentizado mucho. Se dieron muchas situaciones políticas y económicas que hicieron que existiera un poco más de cautela por parte de los inversionistas. Muchos de ellos decidieron empezar a invertir en Norteamérica y se nos abrieron los ojos hace ya dos años, cuando empezamos a entender un poco como Uruguay es pro inversión extranjera y entender la institucionalidad que tiene el país, que funcionaba fantástico y ahí decidimos venir. El principal foco fue replicar el negocio inmobiliario.
En un principio, pensamos en toda esta migración que descubrimos investigando, leyendo y, por supuesto, también tenemos contacto afuera… la llegada de europeos a la zona de Maldonado. Garzón se destaca porque parece se detuvo en el tiempo con esta arquitectura preciosa que llamó la atención de muchos Por eso dijimos, el argentino ya “tomó” Uruguay hace mucho tiempo y ese es otro tipo de mercado que obviamente no le vamos a hacer la diferencia, pero veamos qué pasa con este europeo que se quiere instalar.
José Tomás Fernández - Es que Pueblo Garzón tiene una característica de un glamour muy bien cuidado y pintoresco y lo queremos mantener. No queremos llegar como desarrolladores inmobiliarios queriendo imponer una tendencia nueva ni una moda. Queremos llegar a aportar a la zona, queremos llegar a darle un valor, a contribuir a la entrega de valor de Garzón, manteniendo el ADN de su arquitectura pintoresca, atrayendo a la gente que le gusta el buen nivel de los sencillo, tranquilo y lo campestre. No queremos generar una revolución de sobrepoblación. Y ahí es donde estamos apuntando, queremos que sea un negocio de desarrollo amigable, de buena convivencia entre quienes compran, buena relación entre el cliente nuevo que llega y con la gente que lleva más tiempo viviendo en el sector para no generar incomodidades.
- ¿Cómo se desarrolla y se divide la inversión?
Carlos Pinto - Tenemos un master plan de inversión que son 20 millones de dólares, que básicamente es una intención de inversión por parte de la gente que invierte con Punto Investment acá en Chile. Y tenemos un primer periodo que es un poquito más sencillo y de corto plazo, un plan piloto que son las chacras, que son subdivisiones que pueden llegar a venderse relativamente rápido. Para el segundo año viene algo más sofisticado que vendrían siendo los barrios privados. Esas van a estar listas en los próximos dos o tres años con parte agrícola también. A futuro no descartamos también se pueda tener un pequeño viñedo boutique con una linda arquitectura que respete la forma de Garzón.
- ¿Ya existen inquietudes de inversores? ¿Qué perfil tienen?
Carlos Pinto - Hay un argentino, que no puedo mencionar el nombre, muy reconocido que está viviendo hoy en día en Punta del Este, que tenía una intención de hacer una oferta mayor por el proyecto completo, ese fue nuestro primer interesado. Ahora una cosa muy curiosa sucedió. Chilenos se interesaron, pero se dieron la vuelta a Uruguay. Ni siquiera llegaron directo por Chile, sino través de nuestro socio inmobiliario que es la inmobiliaria Canepa y hay una austriaca y una persona de Nueva Zelanda, que también están interesados en comprar una unidad de chacras.
Uruguay tiene muy buena recepción en ese sentido. Vemos que hay una tranquilidad institucional, donde la seguridad seduce a los inversionistas, nosotros tenemos clientes que siempre nos están preguntando qué tipo de productos tenemos para hacer las colocaciones. El perfil del inversionista son empresarios, gente joven que tiene buenos cargos en empresas que quiere hacer inversiones junto con nosotros para que sus dineros vayan generando utilidades. También hay, por ejemplo, perfil de personas que están jubiladas, que también buscan resguardar su dinero en este tipo de inversiones. La inversión inmobiliaria, todos sabemos la seguridad que tiene.
José Tomás Fernández - Levantamos el fondo de inversión en febrero y recién en marzo empezamos a hacer publicidad, tuvimos un circuito de vía pública en la zona entre La Barra y José Ignacio con publicidad y eso por supuesto que hizo que fueran llegando estos potenciales clientes. Ahora nuestros socios uruguayos acaban de cerrar un acuerdo con una empresa española que tiene una red de 80.000 inmobiliarias alrededor de Europa, a las cuales este proyecto va a entrar en las próximas semanas.
Las cifras de la inversión en Garzón
Inversión total de Punto Investment: 20 millones de dólares.
Ticket de inversión: desde 150.000 dólares hasta 400.000 dólares.
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