OXXO, el único beneficiario por el aumento del IEPS de Claudia Sheinbaum: cómo hizo para recaudar más mientras las tienditas están a la baja

El ajuste fiscal impulsado por la administración de Claudia Sheinbaum logró su objetivo de reducir el consumo de bebidas azucaradas, golpeando a gigantes como Coca-Cola y asfixiando a los pequeños comercios.

OXXO, con los números en verde.

El incremento al Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) aplicado desde enero de 2026 ha provocado un sismo en el mercado de consumo masivo en México, dejando a su paso claros ganadores y perdedores. Mientras la estrategia de salud pública del Gobierno Federal logró desacelerar el volumen de ventas de titanes como The Coca-Cola Company y encendió las alertas por el desplome de ingresos en los pequeños comercios de barrio, la cadena OXXO, propiedad de FEMSA, logró un inusual y lucrativo blindaje.

El reporte financiero del primer trimestre de 2026, divulgado por el portal El Imparcial, revela una paradoja económica fascinante. El gravamen dirigido a desincentivar la compra de refrescos, cervezas y tabaco obligó a los consumidores a desembolsar más dinero por los mismos artículos. Para las tiendas minoristas tradicionales, esto significó la fuga de clientes; para OXXO, se tradujo en un ticket promedio histórico.

Profeco

La estrategia de OXXO: menos visitas, pero más rentables

Aunque la lógica dictaría que un impuesto que encarece el producto frena las ganancias del vendedor, FEMSA demostró la resiliencia de su modelo de negocio. Durante los primeros tres meses del año, las ventas a mismas tiendas de OXXO crecieron un 6.0%, impulsando un aumento en sus ingresos totales del 8.3% a nivel anual.

La clave del éxito radica en el traslado directo del impuesto al consumidor final combinado con una agresiva optimización comercial. Los datos clave de su éxito financiero incluyen:

• Disparo en el ticket promedio: Cada cliente que entró a un OXXO gastó un 6.6% más por visita en comparación con el año anterior.

• Compensación de tráfico: Este aumento en el gasto por persona logró amortiguar y superar con creces la ligera caída del 0.5% en el tráfico peatonal de sus sucursales.

• Inelasticidad en el tabaco: Directivos de la empresa confirmaron que categorías con consumidores muy cautivos, como los cigarros, mantuvieron una demanda sumamente estable a pesar del alza de precios.

• Ingeniería de precios: La cadena implementó promociones hiperdirigidas, ajustes de empaques y cambios en precios por presentación para evitar que el cliente saliera con las manos vacías.

Cabe destacar que el desempeño no fue homogéneo a nivel nacional. La cadena reportó un mayor dinamismo en el norte del país, impulsado por la actividad industrial, mientras que el sur resintió una desaceleración ligada a la baja de remesas y las zonas turísticas sufrieron por un menor flujo internacional.

El golpe a Coca-Cola y la asfixia de las "tienditas"

En la otra cara de la moneda, el escenario es sombrío para el resto de la cadena de valor. The Coca-Cola Company reconoció oficialmente que el incremento al IEPS ya provocó una contracción real en su volumen de ventas en México, uno de sus mercados corona a nivel mundial.

El impacto fue tan pronunciado que Henrique Braun, CEO regional de la compañía, admitió que el consumidor mexicano ha modificado sus hábitos, obligando a la empresa a recargarse en categorías como agua, café y bebidas deportivas, cerrando el trimestre con un magro crecimiento del 1% en América Latina.

Sin embargo, el eslabón más frágil de esta cadena es el pequeño comercio. De acuerdo con datos de la Alianza Nacional de Pequeños Comerciantes, las famosas "tienditas de la esquina" están reportando caídas en sus ventas generales de entre el 15% y el 20%. Para estos negocios, la situación es crítica por las siguientes razones:

• Dependencia del refresco: Las bebidas azucaradas representan hasta el 15% de los ingresos diarios de una miscelánea.

• Shock de precios: Presentaciones populares de refresco pasaron de costar entre 34 y 44 pesos a rozar los 40 y 50 pesos (un alza de hasta 20%).

• Migración de consumo: Ante el encarecimiento de 6 a 10 pesos por botella, las familias de ingresos medios y bajos han reducido la frecuencia de compra o han migrado a presentaciones mini, aniquilando el margen de ganancia del tendero.