La estrategia detrás de una campaña ganadora: identidad, territorio y narrativa

El presidente de la Cumbre de Comunicación Política, Daniel Ivoskus, expuso el caso Honduras y destacó los factores clave para impulsar a un candidato a la presidencia.

Daniel Ivoskus expuso el método Matrix a través de la campaña de Asfura en Honduras. 

El presidente de la Cumbre Mundial de Comunicación Política, Daniel Ivoskus, expuso sobre los factores clave para construir una campaña electoral competitiva, poniendo el foco en la identidad del candidato, la estrategia integral y el uso inteligente de los datos en un contexto donde cada vez más la emocionalidad predomina sobre la racionalidad.

Durante su charla en la cumbre en Montevideo, titulada “Matrix presidencial: experiencia Honduras”, reveló que “el método Matrix no es comunicación en sí misma” y lo consideró “una herramienta dentro de una estrategia más amplia”. “Para ganar una campaña necesitás construir poder político para llegar a un triunfo electoral y para poder gobernar”, destacó.

En ese sentido, remarcó la importancia de que los presidenciables “trabajen de candidatos”, y contrapuso: “No pueden opinar de todo. Tenés que ser candidato y lo central es tener identidad”.

Método Matrix: aire, tierra y mar

Ivoskus desarrolló el “método Matrix”, basado en una estrategia de “triple vía: aire, tierra y mar” y detalló: “El aire son los medios tradicionales; la tierra, el contacto directo con el territorio; y el mar, las redes sociales”.

De todos modos, supeditó las prioridades a la estrategia. “¿Hay que salir en todos los medios? Si no somos virales en las redes, calma. ¿Para qué vamos a estar si nos conviene? Lo mismo con ser viral por peleas o ir a un barrio y después sacar la foto. La palabra clave es depende y eso te lo resuelve tener detrás una estrategia sólida”, expresó.

Daniel Ivoskus resaltó la importancia de que el candidato pueda construir una identidad.

El caso Honduras

Con respecto al mundo digital, el presidente de la Cumbre Mundial de Comunicación Política relató cómo muchas veces los fenómenos virales no se construyen desde el marketing, sino que emergen de manera orgánica. Así, puso el foco en la campaña en Honduras, donde el actual presidente Nasry Asfura conectó espontáneamente con los jóvenes a partir de un concepto que circulaba en ese segmento: “la racha”.

“La gran fortaleza fue ser incansable en territorio. Se hizo conocido como ‘Papi a la orden’ por su cercanía, despartizado lo maximo posible y siendo él”, analizó y observó que ese fue el factor que predominó: “No podíamos dejar de darle la mano a una persona en lugar de dar una entrevista. De hecho, casi no había hablado en medios hasta que fue a votar. Sí había voceros”.

El método Matrix conjuga medios de comunicación, territorio y redes sociales.

Con respecto a lo digital, planteó: “Nos costaba hasta que un día, de manera natural, el candidato sintió algo en los jóvenes. Escuchó que hablaban de ‘la racha activada’, que sería el empuje. Se apropió de un gesto y terminó siendo ultra viral y cercano a los jóvenes. “Después vino el eslogan de campaña, que iba con la identidad del candidato y lo que él sentía. Incorpora el ‘Honduras, vamos a estar bien’ como parte de un mensaje general a la nación que se sentía en terapia intensiva”, agregó.

Finalmente, repasó que la elección fue “una noche que duró 24 días”, en alusión a la demora en el escrutinio y la tensión política para saber quién fue el ganador. “Duró del 30 de noviembre a la proclamación del 24 de diciembre. Se puede decir que Papá Noel trajo el triunfo electoral en un proceso aún más complejo que la campaña”, expresó.

Los datos en la era de la inteligencia artificial

En cuanto al armado del equipo, Ivoskus fue categórico: “No se improvisan y hay que contar con roles claros, con especialistas y no generalistas, para armar una estructura multidisciplinaria que potencie al candidato”.

Finalmente, el consultor reflexionó que “los datos bien utilizados ganan elecciones”, aunque advirtió que en la era de la inteligencia artificial, lo auténtico cobra aún más valor. “La gente quiere menos producción y más reality”, sintetizó.

“Hoy predomina la emocionalidad. No gana quien tiene la verdad, sino quien logra construir una narrativa en la que la gente se involucre”, concluyó.