19 de enero 2024 - 08:27

La evolución del mercado inmobiliario: un vistazo a 30 años atrás y el impacto de la falta de Analytics

La toma de decisiones en ese entorno estaba marcada por una mayor incertidumbre y un mayor riesgo.

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Foto: Moebius Consultora

Hace treinta años, el mercado inmobiliario operaba en un entorno significativamente diferente al actual. En aquel entonces, la era digital estaba en sus albores y las decisiones se basaban más en la intuición y la experiencia local que en el análisis de datos. Los agentes inmobiliarios confiaban en su conocimiento del vecindario, las relaciones personales y los listados impresos para guiar sus operaciones. Las decisiones de inversión, aunque informadas por algunos datos básicos, carecían de la profundidad y el alcance analítico disponibles hoy.

Desafíos sin analytics

En ausencia de Analytics, el mercado se enfrentaba a varios desafíos clave:

  • Predicción de Tendencias: Sin herramientas analíticas, predecir las tendencias del mercado era complejo y a menudo impreciso. Esto llevaba a decisiones basadas en conjeturas más que en información sólida, resultando en oportunidades perdidas y estrategias de inversión potencialmente riesgosas.
  • Determinación del Valor de la Propiedad: La valoración de las propiedades dependía en gran medida de las comparaciones con ventas recientes y la percepción del valor, sin un análisis detallado de factores que podrían afectar futuras valoraciones.
  • Marketing Genérico: Las estrategias de marketing eran amplias y no segmentadas, lo que significaba que los esfuerzos publicitarios a menudo no llegaban al público objetivo más efectivo, reduciendo la eficiencia en la conversión de clientes potenciales.
  • Gestión Ineficiente de Propiedades: La administración de propiedades se realizaba sin el beneficio del análisis de datos predictivos, lo que llevaba a un mantenimiento reactivo en lugar de proactivo, con costos más elevados y menor satisfacción del cliente.
  • Riesgos de Inversión: Sin un análisis detallado, los inversores enfrentaban mayores incertidumbres. La falta de datos históricos y proyecciones confiables sobre el rendimiento del mercado aumentaba el riesgo de inversiones inmobiliarias.

Impacto en la toma de decisiones

La toma de decisiones en un entorno sin analytics estaba marcada por una mayor incertidumbre y un mayor riesgo. Las inversiones inmobiliarias se basaban más en la experiencia y el conocimiento local que en el análisis riguroso. Si bien esto permitía un cierto grado de éxito, especialmente para aquellos con años de experiencia en el mercado, también dejaba espacio para errores significativos y omisiones en el juicio.

Cambio con la introducción de analytics

Con el advenimiento y la integración de analytics en el mercado inmobiliario, la industria ha experimentado una transformación radical. La capacidad de analizar grandes volúmenes de datos ha permitido una comprensión más profunda de las tendencias del mercado, una segmentación más efectiva en las estrategias de marketing, una gestión de propiedades más eficiente y una evaluación de riesgos más precisa. Las decisiones ahora se basan en datos y patrones, lo que reduce la incertidumbre y maximiza las oportunidades.

Conclusión

Mirando hacia atrás, es evidente que la incorporación de analytics ha revolucionado el mercado inmobiliario. Mientras que hace tres décadas, la industria dependía de métodos menos precisos y más intuitivos, hoy día se beneficia de un enfoque basado en datos que mejora la toma de decisiones y la eficiencia operativa. Este cambio subraya la importancia crítica de adaptarse a las innovaciones tecnológicas para mantener la relevancia y el éxito en un mercado cada vez más basado en datos.

* Gonzalo Martínez Vargas es CEO de Moebius Consultora Inmobiliaria.

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