Las mipymes diversifican productos, pero no mercados: el 53% exporta a un único destino

El 46% de las ventas de las mipymes se dirige a América del Sur, aunque China y Estados Unidos también aparecen entre sus mayores destinos.

Las mipymes exportan el 53% de los productos a un solo mercado. 

Télam

Las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) uruguayas tienen una inserción internacional fuertemente concentrada en la región, con Brasil como su principal mercado y Argentina como el destino al que llega la mayor variedad de productos, aunque China y Estados Unidos también ocupan lugares relevantes entre sus compradores.

Según el informe Mipymes Exportadoras en Uruguay elaborado por Uruguay XXI, durante 2025 el Mercosur concentró el 37% del valor exportado por las mipymes, prácticamente el doble del 19% que representó para las grandes empresas, mientras que al considerar toda América del Sur la diferencia se amplió al 46% frente al 23%, respectivamente.

La distancia también aparece en otros mercados. Asia recibió el 22% de las exportaciones de las mipymes frente al 30% de las grandes compañías, mientras América del Norte representó el 12% y 15%, respectivamente, y la Unión Europea concentró otro 10% de las ventas de las firmas de menor porte frente al 14% de las grandes.

La orientación regional se profundiza al observar individualmente a las empresas: el 54% de las mipymes tuvo como principal destino de sus exportaciones a un país sudamericano. Uruguay XXI vincula esta mayor proximidad geográfica posiblemente con menores costos logísticos, relaciones comerciales históricas, mejores condiciones de acceso arancelario y una adaptación más ágil a las demandas regionales.

Brasil lidera, pero Argentina recibe la mayor variedad de productos

Brasil fue el principal mercado de las mipymes uruguayas en 2025, con exportaciones por 139 millones de dólares distribuidas en 235 partidas diferentes. Entre los productos colocados se destacaron el arroz, cemento y cal, pinturas y piedras preciosas.

En segundo lugar apareció China, con ventas por 92 millones de dólares y una canasta en la que sobresalieron piedras preciosas, productos farmacéuticos y pescado, mientras que Estados Unidos ocupó el tercer puesto con 63 millones de dólares y compras de soja, miel, pescado y frutas cítricas.

Argentina quedó en cuarto lugar por monto, con 52 millones de dólares, pero presentó una característica distintiva: fue el mercado con mayor variedad de productos, al recibir exportaciones correspondientes a 344 partidas diferentes.

Paraguay completó los cinco principales destinos mencionados por el informe, con 39 millones de dólares y una presencia destacada de productos farmacéuticos y plásticos. Más lejos apareció India, donde las mipymes colocaron 15 millones de dólares, explicados casi en su totalidad por madera y productos de madera.

La diferencia con las grandes empresas también se observa en el tipo de inserción. Mientras estas últimas concentraron sus ventas en bienes tradicionales y de alto volumen, como soja, celulosa, carne bovina y subproductos cárnicos, las mipymes presentaron una canasta definida por Uruguay XXI como “más diversificada y atomizada”.

Una inserción regional con un perfil más industrial

El análisis por sectores muestra además que las exportaciones de las mipymes hacia el Mercosur tienen una composición diferente a la estructura exportadora general.

El principal grupo fue agro, alimentos y bebidas, con 75 millones de dólares, seguido por química, farmacéutica, plásticos y caucho, con 57 millones, y metalmecánica, con otros 54 millones. El informe caracteriza esta composición como “mucho más industrial que la del país en su conjunto”.

El perfil cambia cuando las empresas salen de la región. En los mercados asiáticos, minería, energía y minerales no metálicos representaron 40 millones de dólares, la misma cifra que agro, alimentos y bebidas.

También existe una especialización según cada destino: Argentina fue el mercado más metalmecánico para las mipymes, Paraguay el más químico y farmacéutico, China recibió principalmente productos de minería, especialmente piedras preciosas, y en Estados Unidos predominaron los alimentos.

Más productos, pero pocos mercados por empresa

La diversificación de la canasta convive con una importante concentración geográfica a nivel de cada compañía. Mientras una empresa grande exportó en promedio a 12,3 destinos durante 2025, una mipyme llegó solamente a 2,6 mercados.

Más de la mitad de las mipymes, el 53%, exportó a un único destino, algo que ocurrió apenas en el 7% de las grandes compañías. La concentración fue todavía mayor entre las microempresas: el 69% dependió de un solo mercado y el promedio fue de apenas 1,8 destinos.

Las pequeñas empresas llegaron en promedio a 2,1 mercados y el 59% exportó a uno solo. Entre las medianas la inserción fue más amplia: alcanzaron un promedio de 4,1 destinos y la proporción concentrada en un único mercado bajó al 30%.

El fenómeno adquiere relevancia por el peso de estas compañías dentro del entramado exportador. En 2025, las mipymes representaron el 83% de las 1.038 empresas que integraron el núcleo exportador de bienes, aunque explicaron apenas el 4,6% del valor colocado en el exterior, con ventas por 626 millones de dólares.

A pesar de esa participación reducida en términos de valor, su presencia se extendió por buena parte de la canasta: participaron en el 87% de las 730 partidas exportadas por el núcleo y fueron las únicas responsables de las ventas en el 45% de ellas, por 83 millones de dólares.