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Girotti: "Argentina necesita tener financiamiento más accesible"
EN ON - En diálogo con Ámbito Biz, Marcelo Girotti, CEO del Grupo BGH, hace un balance de la empresa que cumple 105 años. Además analiza la actualidad, la necesidad de financiamiento con mejores tasas y advierte que la clave es diversificar los negocios.
P.: ¿Cómo analiza el mercado actual?
M.G.: Lo que vemos en las empresas y en el consumidor final es una concientización mucho más relevante en términos de poder disponer de productos que tengan eficiencia energética. Vemos un consumidor mucho más responsable y es ahí donde la demanda sigue sostenida, además en Argentina todo lo que sea ahorro es muy bienvenido.
P.: Por las subas de tarifas la eficiencia energética es ahorro...
M.G.: Claramente, una de las compañías que tenemos que es Sinergeia, que trabaja en eficiencia energética ayudando a las empresas a bajar sus costos de consumo de energía. Tenemos mucha demanda porque todas las empresas quieren ver cómo mejoran su productividad. Sinergeia hace la consultoría de cómo está consumiendo y luego una planificación para bajar ese consumo con proyectos que tienen un retorno de inversión en algunos casos en cuestión de meses.
P.: ¿Es otro modelo de negocio?
M.G.: En Sinergeia tenemos dos modelos de negocios, uno es consultoría y la posterior implementación y hay otro modelo en donde nosotros somos socios del cliente e invertimos mediante un modelo conocido en Europa como ESCO (Energy Saving Company), en donde hacemos la inversión necesaria para bajar el consumo energético y nos cobramos del ahorro.
P.: ¿Tienen mucha demanda?
M.G.: Hay muchos clientes con los que se está avanzando. Pero, para este segundo modelo lo que necesita Argentina es tener un financiamiento más accesible. Esto será un boom el día que podamos financiarnos a las tasas que se financian los países vecinos.
P.: ¿Cómo te subsiste con este tipo de tasas?
M.G.: Es muy complicado poder desarrollar cualquier actividad económica con este tipo de tasas. Una de las cosas que surgió del Coloquio de IDEA es que estas tasas se pueden mantener un tiempo limitado. Pero si se prolonga, va a ser muy complejo y ya estamos empezando a ver algún impacto en la economía.
P.: ¿Cuál es el impacto en la diaria de la empresa?
M.G.: Se acortan los plazos de pago, hay que ser muy cautos con el nivel de stock de los distintos productos, prever la demanda para que no queden sobrantes de stock y trabajar en un just in time de fabricación y disponbilizar los productos lo antes posible para que no estén parados. Un producto parado significa inmovilizar capital.
P.: ¿Cómo manejan los precios?
M.G.: Comprar electrodomésticos en Argentina todavía es negocio, porque aumentaron menos que la inflación y que el dólar. Como en todo mercado en baja, la demanda hace que el mercado tenga que adecuarse mucho a los precios, hay cadenas que están yendo a precios mucho más bajos que el costo de reposición. Hoy hay una distorsión general en el mercado sobre todo lo que son bienes durables.
P.: ¿Se reduce producción?
M.G.: Nosotros adecuamos nuestra producción para lo que creemos será la demanda que tendrá un piso más bajo. Sería ilógico pensar que vamos a producir lo mismo. La estrategia que tomó el grupo hace tiempo y que venimos llevando muy bien es diversificar en negocios y diversificar en países. Tenemos operaciones en casi todos los países de Latinoamérica y con Positivo BGH tenemos operaciones en África.
P.: ¿Qué espera para el resto del año?
M.G.: Nosotros esperamos que cuanto antes se estabilicen todas las variables, pero fundamentalmente las tasas; creo que es más importante para la industria que haya tasas razonables porque eso mueve mucho el consumo y el mercado doméstico.
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