Richmond compró el laboratorio Penn

Marcelo Figueiras

Muchos se preguntaban qué haría el empresario Marcelo Figueiras con el monto que recibió por la venta de su parte en el Banco Finansur; la respuesta se oficializará entre hoy y mañana, pero la realidad es que sus Laboratorios Richmond compraron la totalidad del paquete accionario de su colega nacional Penn Pharmaceuticals; el precio a pagar ronda -según fuentes del mercado- los u$s 20 millones.

El precio será pagado al contado por Figueiras y sus socios -entre los que se cuenta Silvina Selva, exdueña de la constructora Vialco-; la operación le permitirá a Richmond agregar unos $ 50 millones a su actual facturación anual que ronda los $ 250 millones.

En el mercado se dice que Figueiras debió competir con dos laboratorios brasileños que también pujaron por la empresa vendida por su dueño, Jorge Romani, que usará los fondos de la transacción en su nueva actividad principal, un laboratorio de células madre.

Penn produce medicinas cardiovasculares y para tratamiento del dolor. Se trata de productos «ambulatorios» que son recetados por el médico de cabecera al paciente y comprados en la farmacia. Richmond -cabe recordarlo- es muy fuerte en los medicamentos hospitalarios, que son provistos por el sistema de salud a los pacientes (sobre todo los que se utilizan para tratar a los portadores de HIV).

Los productos de Penn serían complementarios, además, con los que fabrica Richmond para tratamientos oncológicos (los analgésicos) y del sistema nervioso central (los cardiológicos).

Las marcas que tienen a neurólogos, psiquiatras y geriatras como canales de distribución con marcas como Talpram (antidepresivo), Zolodorm (tratamiento del insomnio) y Tioneurol (neuroprotector) se complementarán sinérgicamente (sobre todo en los portafolios de los visitadores médicos del grupo) con las que hasta hoy eran de Penn: Antiplaq (antitrombótico), Tacardia (antihipertensivo) y Vastina (hipolipemiante).

Una de las «naves insignia» de Penn, el analgésico Dolofrix, será ofrecido a los médicos junto con los que produce el área de oncología de Richmond. Para esto, aseguró una fuente cercana a la operación, los visitadores de Penn seguirán trabajando para la nueva empresa. En total, Richmond pasará a contar con una fuerza de ventas de casi noventa empleados.

Laboratorios Richmond es una empresa de capitales 100% nacionales, fundada hace más de 75 años. El año pasado invirtió u$s 14 millones en una nueva planta de producción en Pilar destinada a medicamentos antirretrovirales complejos y de alto valor agregado.

En el mercado trascendió también que Figueiras estaría viajando esta semana a Río de Janeiro, donde está negociando la compra de un laboratorio local para utilizarlo de base para exportar hacia el mayor mercado de la región. Desde la capital del carnaval se trasladará a Suiza para entrevistarse con banqueros de ese país, y convencerlos de que financien esa operación que estaría menos en pañales de lo que parece.