Franquicias: oportunidad de diversificación de cartera para empresarios de la construcción y las instalaciones

Al analizar cualquier inversión, es fundamental tener información resumida en lo que suele llamarse un plan de negocios. Este es un documento que resume las características de un proyecto, la inversión necesaria y el retorno esperado de esa inversión. Hay varias formas de escribir un plan de negocios, pero siempre, de alguna u otra manera habrá que mostrar cinco puntos fundamentales, que son la definición del negocio, el tamaño del mercado, la red establecida de competidores, el management que va a manejar el negocio, y por último, las finanzas, es decir, los “economics” del proyecto.

Después de la pandemia, el mercado de las franquicias en los Estados Unidos creció vertiginosamente. La cantidad total de establecimientos de franquicia llegará en el 2023 a 805.000 unidades y alcanzará los 8.7 millones de empleados

El “Real Estate” hoy es la verdadera moneda del mundo, siendo que todas las oportunidades de ahorro están seriamente dañadas por la creciente inflación que se da en todos los países del mundo, especialmente incrementada por los así llamados “estímulos” que los gobiernos del mundo decidieron dar después de la pandemia de 2020. La emisión descontrolada de dinero está causando estragos en las economías mundiales y los inversores se refugian en el Real Estate para conservar el valor del dinero. Todo hace pensar que tenemos décadas por delante con este fenómeno, y que la demanda de construcción de edificios, oficinas, locales comerciales, plantas industriales, barrios privados, y casas particulares va a seguir en aumento todos los años.

En Argentina hay oportunidades de negocios también, aún en este delicado contexto. Se estiman unos 45.000 negocios con la modalidad de franquicias en la actualidad que representan aproximadamente un 25% de las ventas minoristas del país. La cantidad de empleos generados por las franquicias se estima en alrededor de 250.000 personas.

Existen franquicias prácticamente de todo, dentro de la construcción las hay también de empresas que venden productos para abastecer las instalaciones de una obra edilicia, básicamente sanitarios, grifería, loza, caños, ventilación, calefacción, desagües, herramientas, y otros varios productos de la industria. Un ejemplo exitoso de ello es ABELSON.

En cuanto al mercado, el ambiente es muy favorable. El indicador ISAC (indicador sintético de la actividad de la construcción) que elabora el INDEC, en abril 2022 el índice cayó en su piso mínimo histórico con un valor de 40 puntos, y partir de ahí, el sector de la construcción creció en forma sostenida alcanzando en junio 2023 los 198 puntos. Según los especialistas, las zonas de GBA que más perspectivas tiene de crecimiento para la construcción de naves y plantas industriales son el corredor panamericana entre la RN9 y la RN8, la zona sur y la zona oeste en General Rodríguez, Moreno y Merlo. La ruta 6 se presenta como la principal autovía para vincular todos los corredores, y presenta grandes.

Por su parte, los barrios privados no paran de crecer. Solamente en GBA, en las zonas sur, norte y oeste, hay más de 12.000 casas en construcción, Pero el fenómeno no es solo de Buenos Aires, sino que se repite en casi todos los puntos del país. El fenómeno de los barrios privados comenzó a fines del siglo pasado y se acrecentó fuertemente después de la pandemia.

A esto se suma la incesante construcción de torres de oficinas y viviendas en todas las capitales del país.

El negocio de la franquicia es una réplica de esta estructura profesional, y es lo que se transmite al franquiciado por medio de manuales de operación detallados que cubren todos los aspectos del negocio, como las ventas, el marketing, la administración, la gestión de recursos humanos, el mantenimiento, las auditorias, los procedimientos de marca, y otras cuestiones más mundanas como la operación diaria del negocio y del sistema de computación para registrar las operaciones diarias. Todo esto se sustenta en un programa de entrenamiento inicial y permanente del franquiciado y su personal, que se brinda a lo largo de toda la duración del contrato de franquicia, que es de 5 años.

La franquicia es sin dudas una oportunidad diferente de negocios. Hay franquicias de heladerías, confiterías, de marcas de ropa y también las hay de proveedores de materiales para la construcción, un rubro siempre sensible a la coyuntura pero cuya curva, medida en el tiempo, siempre es positiva y aunque el país esté en un momento complicado, visualizamos un 2024 de mucho crecimiento en el sector.

Las oportunidades no llegan solas, se buscan, y tal vez, el mejor momento de invertir en una franquicia vinculada a la construcción, sea ahora.

Presidente FRANCHISING GROUP ARGENTINA