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La baja del consumo afecta al negocio del retail
Frente a las actuales condiciones económicas, algunas empresas con fuertes planes de crecimiento han decidido reducir el número de sucursales, por ejemplo Musimundo y Freddo, en tanto otras evalúan su retirada, el caso puntual de Towers Records. Los brokers del sector remarcan que hoy el mercado se caracteriza por una demanda acotada que no toma decisiones apresuradas, lo que ha generado una sobreoferta de locales, incluso en las mejores posiciones.
Si de valores se trata, en su momento de auge, la puja por emplazarse en las mejores ubicaciones de las grandes avenidas y peatonales (Santa Fe, Florida, Cabildo y Rivadavia) elevó los precios de alquiler. Valores que hoy no se sostienen y que, según las ubicaciones, se reducen a 30% e, incluso, en puntos clave de Florida, Callao y Santa Fe, Cabildo y Juramento, muestran bajas de 10%. Aunque en estas ubicaciones los operadores consultados coinciden en señalar que los propietarios de los inmuebles son más reacios a establecer reducciones en los precios, habida cuenta de que ello representa establecer un valor de alquiler por cinco años como mínimo. A su vez, la aplicación del IVA a los contratos de locación a partir de u$s 1.500, sumada al hecho de que los locatarios pueden rescindir los contratos a los seis meses, mediante el pago de un mes y medio por adelantado en concepto de indemnización, dificulta aun más la concreción de operaciones. «Especialmente en una plaza, en la que se renegocian las renovaciones e incluso los contratos vigentes, en los que se habían fijado precios que hoy no condicen con los del mercado», confirman los operadores y remarcan que los locatarios no están dispuestos a abonar el IVA, y se busca incluirlo dentro del precio locativo. En ese contexto, Eugenio Maschwitz, director comercial de la división de retail de Pix, Auguste Thouard, explica que hay que distinguir al comerciante minorista, que depende de sus ventas para el pago del alquiler, que hoy está facturando entre 20 y 30% menos y que, en muchos casos, no puede afrontar ese compromiso, mientras que las entidades bancarias y las grandes marcas, que necesitan estar en determinadas ubicaciones, demoran sus búsquedas.
Por lo cual se toman decisiones sobre bases seguras y en locales con precios muy convenientes. «Sin embargo, de producirse un cambio de expectativas más positivo, megacanje mediante, la situación podría revertirse,» remarca Maschwitz. Aunque señala que, por ahora, no se ha producido ningún cambio que brinde confianza y ello se evidenció durante el mes de marzo, época en la que normalmente se inician nuevos proyectos.
Miguel Greham, gerente de retail de L.J. Ramos, comenta que si bien no se puede obviar el contexto económico y la mayor cautela en la toma de decisiones, como en toda crisis existen oportunidades, por lo cual aquellas empresas que apuntan a mejorar sus posiciones hoy cuentan con un espectro más amplio para reubicarse. En ese aspecto, Alejandro Ginevra, de Aranalfe, indica que las empresas que se plantearon estrategias más conservadoras y se adecuaron a la situación han conseguido mantenerse, en un mercado con márgenes de ganancias cada vez más reducidos. «Todo lo cual indica que a la hora de planificar una expansión se necesita mayor profesionalismo ya que, de acuerdo con el tipo de negocio, por caso una empresa de indumentaria y otra de gastronomía, se requieren diferentes posicionamientos», remarca y comenta que el repliegue de las cadenas como Musimundo, que han reducido el número de locales, dejó espacios que hoy están cubriendo marcas del sector gastronómico, bazares y librerías. Dentro de los rubros que buscan nuevas localizaciones, o que se han ubicado en forma más reciente, se encuentran las cafeterías Aroma, Piacere y Tentisimo. Mientras que entre los que han concretado buenas políticas para sobrevivir a la crisis se incluyen marcas como Cheeky, Mimo, las jugueterías Cristóbal Colón, cadenas de farmacias como Pharmacity y las grandes tiendas de electrodomésticos, por caso Frávega. A los que se suman los minimercados y el avance de los hard discount. Los que, si bien brindan menores servicios en cuanto a infraestructura, ofrecen precios bajos, compitiendo con los hipermercados. A su vez, Greham comenta que otro fenómeno que no ha decrecido es el de las grandes librerías, algunas emplazadas en excelentes ubicaciones, que apuntan en sus planes estratégicos a ocupar otros emplazamientos de gran atracción de público, como el caso de Cúspide. Por otro lado, si bien el panorama en el interior es similar al de la Capital Federal, los precios de los locales en las calles principales y peatonales se mantienen, aunque restringidos a unas pocas cuadras. Y ello se debe a que la actividad comercial en las ciudades de provincia, Rosario, Córdoba, Mendoza, se concentra en un radio más acotado.
