‘‘Hasta el lunes esperamos por Dubái’’

«Si no pagan, no se juega; esperaremos hasta el lunes como máximo», explicó Guillermo Tofoni sobre el famoso partido en Dubái.

Guillermo Tofoni es el responsable de haber cuadruplicado el cachet de la Selección argentina y está entusiasmado con imponer el sistema de «hospitalidades», un servicio especial que va a poner por primera vez en marcha en el partido de la Selección argentina ante Canadá, el 24 de mayo.

-¿Qué pasa con el famoso partido en Dubái?

-Ése fue un pedido especial que nos hizo Diego Maradona y nosotros tratamos por todos los medios de cumplirlo. Se firmó un contrato donde tenía que venir una garantía antes del 1 de mayo y todavía no ha llegado, por lo que quedó en suspenso. Vamos a esperar a más tardar hasta el lunes para decidir si se juega o no.

-Se habla de 300 mil dólares de garantía.

-No es mucho más, piense que hay un chárter que cuesta alrededor de 700 mil dólares, más el cachet de Argentina, es mucho más el dinero que tienen que garantizar.

-¿Cómo llega a AFA?

-Yo soy el único agente FIFA de la Argentina habilitado para organizar partidos internacionales hasta que en 2006 organizo el negocio con la empresa rusa Renova, que le sirvió a la Selección para triplicar su cotización, porque hasta allí cobraba 250 mil dólares por amistoso y nosotros le ofrecimos 750 mil dólares por partido; ahora la cotización la subimos a un millón de dólares. Es un negocio donde ganamos todos, porque los rusos se llevaron dividendos y la Selección aseguró su posibilidad de jugar ante rivales de primer nivel.

-¿En qué consiste el concepto de hospitalidad que quiere aplicar?

-Tomamos como referencia el marketing deportivo en los Estados Unidos, donde no sólo la NBA, sino también el béisbol han creado sistemas de comercialización con las marcas, distintas de las que históricamente manejó el fútbol.

-¿Pero el fútbol argentino tiene mercado para este tipo de hospitalidad?

-El secreto es que no sería masivo. River tiene una capacidad de 50 mil personas y lo que se necesita son 3 mil personas, menos del 10 por ciento de la capacidad del estadio, pero que está en condiciones de consumirte un boleto de los que se llaman «hospitalidades» y a esas personas vos les das un catering, estacionamiento, les das una actividad diferencial. Todos los clubes del fútbol argentino tienen hinchas del sector ABC 1; los tienen Chacarita, Boca y Estudiantes.

Entrevista de Juan Roberto Presta