Gabriel Vidal: "AgriRed se expande y ya inició operaciones en Brasil"

Es economista, socio-fundador y CEO de AgriRed, la primera plataforma de mercado electrónico para la compra y venta de insumos para el agro B2B. La empresa se afianza localmente.

Optimista. Vidal proyecta un fuerte crecimiento en toda la región.

Periodista: ¿cómo comenzaron a operar en Argentina?

Gabriel Vidal: AgriRed comenzó sus operaciones en junio de 2017, hace exactamente 4 años. En aquel entonces trabajamos los socios fundadores durante más de 6 meses hasta que salió la primera versión de la pagina. Creamos un mercado electrónico de insumos para el agro en el que las empresas mayoristas de semillas, fitosanitarios, fertilizantes, agronomías y acopios, se registran para comprar y vender estos productos de manera ágil y eficaz. En estos 4 años tuvimos un crecimiento importante y sumamos mucho trabajo. Gracia a eso, tenemos 760 empresas del sector registradas y aprobadas sobre un total de 1800, con lo cual cerca del 45% ya esta trabajando con nosotros. Todas deben estar habilitadas para vender insumos y además ser 5 estrellas a nivel financiero. Si no cumplen con esos requisitos, se las elimina del listado.

P.: ¿Por qué se suman las empresas a AgriRed?

G.V.: En primer término, se trata de un mercado seguro, electrónico, donde rápidamente se pueden concretar negocios de un ticket promedio muy interesante. Además, en nuestro modelo de negocio las empresas de insumos de todo el país pueden ampliar sus fronteras de venta y de compra, entonces muchas agronomías y cooperativas concretan negocios con otras empresas que se encuentran a cientos kilómetros de distancia.

P.: ¿Qué beneficios tiene para quienes la utilizan?

G.V.: Para el comprador es gratis participar y para el vendedor implica una comisión muy baja. Además es un esquema en el que se puede competir con muy poco esfuerzo. Hay un panel de demanda y otro de oferta y las empresas que quieren vender sólo tiene que competir por precio y condición. Si al comprador le cierran las propuestas, se concreta el negocio y se envía un mail de confirmación. Una vez que se cierra el acuerdo, se envía a ambas partes un contrato en el que se especifica producto, marca, cantidad, condición de pago y los detalles de quién se hace cargo de la logística. Al mismo tiempo cada uno de los que intervienen recibe los datos de la contraparte.

P.: ¿Qué volumen de negocios registran?

G.V.: Cuando comenzamos se realizaban pocos negocios pero con el correr de los meses el número creció. Hoy se cierran operaciones por 3 millones de dólares por mes.

P.: ¿Cuándo se toma la decisión de desembarcar en Brasil?

G.V.: Comenzamos con la idea en abril del año pasado. Si bien siempre tuvimos esa idea o sueño de dar nuestro segundo paso allá, el proceso de aceleró. El negocio se afianzó en Argentina y comenzaron a contactarnos desde Brasil distintos actores del mercado de insumos para el agro. Observamos que no había ninguna propuesta de negocio similar, entonces hicimos un estudio de pre-factibilidad, investigamos, contratamos una consultora y nos propusimos trasladar el mismo modelo de negocio con una estructura local. Eso nos motivó muchísimo.