Ceñirse a una lista de compras siempre ha sido la recomendación de las ecónomas, para que los consumidores no gasten de más comprando sólo aquello que necesitan. Al parecer la recomendación no es tenida muy en cuenta: el 82% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta mientras se transita por las góndolas de supermercado.
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El dato surge del estudio realizado en forma conjunta por in Store Media e Ipsos, según el cual el 73% de las personas que van a los supermercados arman una lista de compras. "Los expertos aseguran que el consumidor está expuesto a más de 3.000 mensajes diarios de publicidad. El desafío es lograr llegar efectivamente al shopper para influir en su comportamiento de compra", expresó Gabriel Diorio, director general para in-Store Media (iSM).
Por parte, el relevamiento demuestra que el 83% de los compradores encuentra la comunicación en la tienda atractiva para las marcas y el 87% opina que mejora la imagen del centro y argumenta que facilita la compra.
"Como parte de nuestra estrategia para ser líderes en el mercado, invertimos en el desarrollo de nuevos productos para ayudar al anunciante a diferenciarse de sus competidores. Contamos con un sistema de gestión propio y una experiencia internacional de más de 15 años con equipos de campo que garantiza la excelencia de las operaciones en la tienda. También estudiamos el comportamiento del shopper y realizamos investigaciones para optimizar nuestras soluciones y convertir el punto de venta en un verdadero medio publicitario", destacó Diorio.
Al respecto, el estudio muestra que la comunicación en la tienda acerca las novedades de las marcas a los compradores, ya que el shopper descubre el 35% de los lanzamientos en el punto de venta.
Por su parte, también presentan un beneficio importante para los anunciantes, ya que mejoran la notoriedad de marca al aumentar el Top of Mind en un 54% y el reconocimiento espontáneo en un 22%. A su vez, incrementan las ventas en un 17% y en un 44% la intención de compra.
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