“Vemos un año difícil con márgenes en negativo”

 "Vemos un año muy difícil con márgenes tendiendo a cero o a negativo". Así lo sostuvo ayer Pablo Autilio, jefe Global de Semillas de Luis Dreyfus Commodities en la presentación a la prensa de una nueva marca de la compañía. En ese sentido, aseguró que hay zonas más marginales donde los productores están más necesitados de financiamiento y tecnología para intentar lograr buenos resultados al fin de la cosecha gruesa que está por comenzar.

Como ejemplo de la difícil situación que atraviesan los productores, tanto por la baja de los precios internacionales como por factores climáticos por causa de El Niño que amenazan a la próxima campaña, Autilio aseguró que la venta de insumos está atrasada porque el productor tarda en tomar la decisión y evalúa puntualmente lo que va a necesitar. "Están mucho más profesionales en hacer números más finitos", señaló.

Dreyfus, una de las principales exportadoras argentinas y comercializadora de granos a nivel global, desembarcó hace 7 años en el negocio de las semillas. Hoy, con un 7% del mercado (y con alianzas estratégicas con Don Mario y con el INTA en la provisión de semillas de soja y de trigo) busca crecer en ese segmento.

Frente a una pregunta de este diario sobre el proyecto para modernizar la ley de semillas, Autilio dijo: "Necesitamos que las reglas de juego cambien; que haya medidas para el control de la ilegalidad". A lo que el gerente comercial y operativo, Nicolás Speranza, añadió: "La reciente resolución del INASE es un paso en ese sentido".

En la presentación de ayer estuvieron también el director de Dreyfus Argentina, Luis Zubizarreta; el gerente regional de la Plataforma de fertilizantes e insumos, Juan Tamini; y la responsable de Comunicaciones a nivel regional, Maite Otegui.

El lanzamiento, que se está haciendo a nivel global dentro de esta compañía, fue de una línea de productos integrales "Macro", que incluye las marcas "Macro Seed", para las semillas de soja previamente comercializadas como LDC Semillas; "Macro Protect", para productos fitosanitarios; y "Macro Fertil", para la línea de fertilizantes. Esta línea de productos ya se lanzó en Brasil y en Paraguay, y próximamente se hará en Uruguay y Bolivia.