Periodista: Dados la coyuntura y su impacto en el mercado inmobiliario, ¿cómo ve el negocio de real estate para este año en Punta del Este?
Gustavo Pereyra: Lo que estamos vendiendo hasta ahora es, estrictamente, al consumidor final. Es decir, la persona que conoce Punta del Este, tiene el dinero y se compra su apartamento soñado, algo muy específico y muy particular. Es una venta muy singular. No estamos trabajando masivamente. Los proyectos que tenemos se están vendiendo a una velocidad mucho menor que la que teníamos hace un año. No estamos trabajando con inversores o con personas que están comprando su primera unidad en Punta del Este, en pozo y con cuotas. Eso se ha frenado.
P.: ¿Qué esperan para 2019?
- P.: Pensamos que esta temporada va a forzar a mucha gente a salir al mercado para evitar el pago de expensas que son onerosas dada la diferencia cambiaria con la Argentina. Entonces, esto haría que salgan más propiedades al mercado a valores menores de lo que se están vendiendo ahora.
P.: ¿Hay nuevos jugadores? ¿De qué tipo?
- P.: Sí. Las grandes propiedades las están comprando americanos y europeos, de alto estándar, que no mueven la aguja a nivel global de lo que puede ser el mercado general, pero sí le cambia la vida a cualquier colega.
P.: ¿Qué desarrollos se destacan para este año?
- P.: Sin duda, el proyecto del Grupo Cipriani, donde era el casino San Rafael, un proyecto innovador, que se destaca entre los edificios de Punta del Este. Es un proyecto del arquitecto Rafael Viñoly, que fue quien hizo el aeropuerto de Punta del Este, el puente redondo en José Ignacio. Después hay una serie de proyectos como Le Parc o la torre Trump, que ya están en obra y cerca de finalizarse. Después, del lado de la mansa está el complejo Fendi, con torres altas y mucho diseño y arte.
P.: ¿Cuál es la estrategia del sector para sostener la demanda?
- P.: Una de las opciones es diversificar un poco y empezar a apuntar a algunos otros mercados mientras está decaído el mercado argentino. Hay una política de Estado en tratar de llegar a otros mercados, yendo a los congresos internacionales de real estate como SIMA EXPO, en España. Después con respecto al mercado argentino, que es nuestro principal mercado, lo que estamos haciendo es ofrecer la posibilidad de renta en dólares, y una inversión segura en cuanto a estabilidad. Ofrecer lo que siempre ofreció Uruguay pero transmitirlo de una manera más contundente. La estrategia es básicamente esa.
P.: ¿Cómo ve la coyuntura política económica en Uruguay?
- P.: La economía uruguaya ha crecido de forma ininterrumpida desde 2005. Son 12 años de crecimiento donde los parámetros de renta por alquileres se han mantenido entre un 3,5 y un 5,5% (las más altas corresponden a unidades en Montevideo, o la Barra, los valores más bajos a Punta del Este) y donde la capitalización de las unidades en pozo han tenido un promedio del 10% anual. Y, sobre todo, un ítem inestimable, la liquidez de algunas categorías donde salir con una ganancia a mediano plazo está en la mano.
P.: ¿Qué ofrece Uruguay para un potencial inversor?
- P.: Ofrece grandes exenciones impositivas a nacionales y extranjeros en una amplia variedad de opciones. Ofrece exenciones de impuestos por 10 años a los desarrollistas que inviertan en zonas de clase media en Montevideo, Maldonado y Punta del Este. Lo mismo para los que inviertan en hotelería y condohoteles. También existen este tipo de beneficios para todo tipo de inversiones que generen empleos, o utilicen elementos de cuidado ambiental como ser fuentes de energía alternativa. Por otro lado es muy fácil invertir en Uruguay. Un argentino puede comprar un bien inmueble solo con su DNI argentino. La operativa es rápida y segura, hay libre ingreso y egreso de capitales sin ningún tipo de retención.
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