Amenities, los aliados de los desarrolladores de lujo

A la hora de captar a los clientes ABC 1 los amenities juegan un papel determinante. Su sofisticación es una carta de diferenciación a la hora de emprender un proyecto y llegar a concretar una venta. Es por eso que la oferta en los desarrollos más premium aumentó considerablemente en los últimos años, buscando el equilibrio entre el lujo y aquello que responde a las necesidades de los compradores de hoy.

Los servicios de pileta o el SUM, se convirtieron en un amenitie clásico y obligado a la hora de desarrollar un nuevo emprendimiento. Pero aquellos más útiles, que se conviertan en un diferencial y que no se refleje en una incremento considerable en el pago de las expensas pueden ser determinantes a la hora de captar nuevos clientes. Cavas para degustar vinos y hasta pasar un momento con amigos, jardín de yoga, pet wash y hasta enchufes en las cocheras pensando en los autos eléctricos del futuro son algunos de los detalles que hoy están en auge y que atraen al comprador más exclusivo.

Los amenities se vienen desarrollando muy bien y la gente cada vez quiere más. Pero la realidad es que se usan muy poco y se refleja en las expensas. Nuestro deber como desarrolladores es saber elegir bien en base a las necesidades actuales y que no se traduzcan en gastos muy elevados. La clave es buscar el equilibrio escuchando a los clientes, explica Mercedes Ginevra directora comercial de Gnvgroup.

Los detalles de lujo se convierten en un plus a la hora de encarar una venta. No sólo se trata de un producto final más tentador sino que además eleva el valor de la propiedad. En nuestra trayectoria hemos notado que la incorporación de los amenities de lujo facilita enormemente la venta de unidades, no obstante a esto el precio de la venta puede elevarse entre un 7 y un 10%, explicó Marcelo Buyo, gerente general de Grupo Portland.

Los compradores ABC 1 buscan a través de los amenities un equilibrio entre su vida social y profesional, pero sin necesidad de trasladarse hacia otros sitios con la comodidad de tener todo en un mismo lugar. Las últimas tendencias están ligadas con servicios que pueden resultar de gran utilidad a los compradores como cava de vinos, microcines, spa, sala de yoga, business center con wifi, entre otros, agregó Buyo.

EL ARTE, OTRO AMENITY

El arte y los desarrollos inmobiliarios se fusionan cada vez mejor y se convierten en uno de los factores favoritos de los compradores. Contamos con obras en cada lobby de nuestros edificios, estamos terminando oficinas y ya tenemos los cuadros destinados para esos lobbies. Es un aporte interesante que el comprador valora y le gusta mucho, indicó Ginevra. Hoy sus emprendimientos cuentan con la presencia de esculturas de Norma D´Ippolito y pinturas de Claudio Roncoli. Buscamos que se trate de obras de artes que se encuadren con el contexto del barrio y que le aporten alegría a los espacios comunes, concluye.

El desarrollo del edificio que contempla el Palacio Roccatagliata es arte en sí mismo y atrae la mirada de los amantes de la historia y el buen vivir. Buscamos solucionar problemas cotidianos del inquilino con salones de lectura y de cata y los playrooms equipados con consolas de juegos y televisores, un espacio moderno dentro del palacio Rocatagliata, explica Guido Wainstein, desarrollador del Palacio.

DIFERENCIARSE

Son muchos los desarrolladores que ofrecen amenities, pero la clave está en diferenciarse del resto. En nuestros proyectos se incorporan áreas de relax, sauna, jardín zen, cocheras para cuatriciclos y tablas de surf, explica Marcelo Golberg director de Mgold y desarrollador de Btwins en Pinamar. La clave es poder brindarle al comprador todos los servicios en su edificio para que no sea necesario moverse.

Desde Madero Horbour, el desarrollo principal del Gnvgroup, buscan diferenciarse de la competencia pensando en el futuro. Es por eso que en las cocheras se planea tener enchufes para que los autos eléctricos puedan cargarse allí. Además buscan simplificarles las tareas a sus propietarios. Así se desarrollan espacios de pet wash con secador de pelos y pileta para poder bañar a las mascotas, piletas cubiertas que son muy pedidas pero hay que ser cuidadosos y no hay que excederse en el tamaño porque los gastos de mantenimiento pueden ser muy caros. Espacios verdes también son muy caros de mantener y no suman mucho a la vida de los propietarios. Además hay que ser cuidadosos con la cantidad de accesos que se les hace a los edificios, porque todos deben contar con seguridad, explica Ginevra que concluye que evaluar cada uno de los amenities pensando en el comprador es la cave para diferenciarse y captar a los compradores premium.