Prevén que no caerá venta de tecnología

«El nivel de exportaciones del sector tecnológico en 2009 se mantendrá en niveles similares a los de la segunda mitad del año pasado». La afirmación es de Larry Vaughan, vicepresidente de Mercados Emergentes de la compañía BMC Software. El empresario estadounidense dialogó con Ambito Financiero sobre las perspectivas para este año del sector a nivel local y las claves que las empresas deberán tener en cuenta para sortear la crisis. A continuación, lo más saliente de la entrevista.

Periodista: ¿Cómo impacta la crisis en la industria tecnológica argentina?
Larry Vaughan: Es una traba que las empresas tendrán que superar. El desafío es lograr que los distintos sectores continúen invirtiendo en tecnología. Por eso les será más fácil sortear la crisis a las que se dediquen a brindar soluciones y servicios orientados a reducir costos y mitigar riesgos.

P.: ¿Qué sucederá con las empresas cuyo modelo de negocios está basado en las exportaciones?
L.V.: Lo ideal sería que se dediquen también a abastecer el mercado interno, para diversificar el riesgo. Si bien los costos locales no son los mismos que hace un par de años, las empresas nacionales siguen teniendo una ventaja competitiva en el exterior respecto de otros países de la región.

P.: ¿Cuáles son las claves para que las empresas del sector puedan sortear la crisis?
L.V.: Es fundamental que concentren su estrategia en demostrar los beneficios que sus servicios les traen a sus clientes, con pruebas concretas, casos que así lo demuestren. Internamente para sortear los efectos de la recesión mundial, hay que reforzar el área de Ventas y las iniciativas comerciales.

P.: ¿Qué pasará con las exportaciones de servicios este año?
L.V.: Se mantendrán en niveles similares a los de la segunda mitad del año pasado.

P.: ¿Las fluctuaciones del dólar podrían frenarlas?
L.V.: La industria local tecnológica siempre se favorece con un dólar fortalecido, a la hora de vender los productos en otros países, dando un amplio margen competitivo. Si a eso le sumamos que en el mundo el nivel de los profesionales argentinos y la calidad de servicios es muy valorado, entonces no hay por qué pensar que se frenarían.

P.: ¿Cuáles son las proyecciones para el sector tecnológico argentino para lo que resta de 2009?
L.V.: El panorama será favorable para las empresas que entiendan la problemática de sus clientes y desarrollen propuestas de valor.

Entrevista de Marcela Pagano