"Vamos a quedarnos y a mantener nuestra presencia en el país"

Para Paul Petit, vicepresidente de perfumes Cartier para América, el mercado argentino "es sofisticado".

En los últimos años las marcas de lujo en la Argentina debieron enfrentarse a dificultades para superar las barreras para la importación y el cepo cambiario. Esta situación llevó a algunas empresas de productos premium a replantear sus operaciones en el mercado argentino.

En este contexto, la división de perfumes de Cartier decidió apostar a consolidar su lugar en nuestro país y apuntar a al sofisticado público local. En una entrevista con Ámbito Biz, Paul Petit, vicepresidente de la empresa para América, contó que los planes de la compañía son "quedarse en el país y continuar creciendo".

De visita en Argentina en el marco de una gira por la región, el ejecutivo no estuvo ajeno a la realidad local y aseguró que los perfumes de Cartier "pueden tardar en ingresar al país y retrasarse algunos lanzamientos" pero ratificó que el objetivo de la empresa es "mantener" su presencia en el país.

Periodista: -¿Qué balance hace de los negocios en la región?
Paul Petit: - Últimamente en la región ha sido un poco complicado luego de varios años de crecimiento con lo cual fue un desafío importante, pero digamos que hemos crecido bastante bien y ganamos mucho mercado. Nuestro último producto ha tenido muy buena recepción en todos los países como en Argentina, Chile y Brasil. El nombre Cartier es sinónimo de lujo en todo el mundo y en el caso de los perfumes somos una marca selectiva. Queremos seguir creciendo y educar a la gente para que conozca nuestros productos.

P: -¿Cómo observa la situación en nuestro país respecto a las restricciones a las importaciones?
P.P.:-Soy muy optimista por el año que va a venir tras las elecciones. Va a ser una muy buena oportunidad para virar un poco la importación que es un reto muy importante.

P: -¿Cómo evalúa la situación teniendo en cuenta que otras compañías de lujo decidieron irse del país?
P.P.:-Creo que Argentina es un mercado muy sofisticado y es un desafío importante por eso vamos a quedarnos aquí y mantener nuestra presencia. Poco a poco iremos ganando mercado y continuaremos creciendo. Nuestra prioridad es mantenernos y que los clientes conozcan nuestros productos.

P:-¿Con qué dificultades se han encontrado?
P.P.:- Nuestros productos entran a la Argentina. Lo que sucede es que pueden tardar en ingresar. Algunos de nuestros lanzamientos están retrasados, pero hemos tenido suerte con la mayoría.

P:-¿Cómo hace Cartier para mantenerse dentro del alto lujo?
P.P.:- No somos una marca de moda, sino que somos atemporales. Toda creación dentro de nuestro catálogo perdura en el tiempo. Nuestro leitmotiv es crear productos de una alta calidad y que llevan la firma Cartier. En nuestros perfumes trabajamos de la misma manera en la que con las joyas o con los relojes.

P:-¿Cuál es la diferencia con la competencia?
P.P.:- Nuestros productos están aquí para quedarse. Dentro de cien años nuestro último perfume seguirá existiendo. Como el caso de fragancias que fueron creadas hace 34 años y que todavía están a la venta. Nosotros no somos una compañía que lanza un producto y que a los dos años se discontinúa porque no funcionó comercialmente. Nosotros invertimos en nuestro producto para que la gente lo conozca y para que lo disfrute. Por ejemplo, hay una cliente que me llama tres veces al año para que no cambiemos una de nuestras fragancias porque ella dice que es parte de su piel. Somos una casa única que si la pruebas va a ser tu perfume favorito para toda la vida.

P:-¿Qué tipo de consumidor compra las fragancias de Cartier?
P.P.:- El consumidor de Cartier es fiel y trabajamos para mantener esa fidelidad. Los perfumes Cartier son la puerta de entrada para el mundo Cartier. Hoy es el perfume, pero dentro de unos años puede ser un reloj. Además, no es algo de new rich, nuestros productos son algo exclusivo. Nuestro lema es: "El rey de los joyeros y el joyero de los reyes".

P:-¿Cómo es el camino para la creación de un perfume?
P.P.:- Normalmente en nuestra industria un producto puede salir a la venta en 14 o 18 meses. En cambio, nosotros no tenemos una lógica comercial, sino un sentido creativo. Nuestra perfumista, Mathilde Laurent, trabaja con nosotros desde hace diez años y tiene carta blanca. Por ejemplo, en Cartier nunca hacemos pruebas. Ella es la creadora y hace el producto. En el caso de "Panthère", trabajó más de dos años porque a ella no le gustaba como quedaba. Comenzó con la premisa de crear un perfume para una mujer sexy, cautivante y de personalidad de Cartier y trabajó libremente. Luego fue el turno de la botella, donde creamos una escultura dentro del frasco con la cara de la pantera con lo cual fue muy difícil de hacer este producto.

P:-¿Cuál es la inspiración para crear una fragancia?
P.P.:- Mathilde es la única perfumista mujer de su generación y es reconocida como la más talentosa. Es una persona muy especial ya que su inspiración es el arte. Muchos perfumistas utilizan los viajes, pero ella utiliza el arte. Trabaja junto con una sola asistente y por eso es que somos una casa de perfumes artesanal. Es una inversión muy importante para nuestra casa, pero para nosotros ella es importante.


Entrevista de Xavier Ibarreche.


Sobre Perfumes Cartier
La casa "Cartier Parfums" fue creada en 1938. Hacia 1971 lanzó "Must", un perfume que con el paso del tiempo se convertiría en emblemático ya que luego de 34 años continúa siendo uno de los más vendidos. En 2005 la reconocida perfumista Mathilde Laurent comenzó a trabajar con Cartier. Sus creaciones: "Baiser Volé" en 2011 y en "Panthère" en 2014 se convirtieron en nuevos clásicos. Esta última fragancia es la reinterpretación uno de los íconos de Cartier tanto en joyería como en relojería.