«Los acuerdos de precios que tenemos con el gobierno finalizan en diciembre de este año y aún es muy aventurado saber qué pasará, aunque es probable que se extiendan», sostuvo para este diario Pablo Pussetto, gerente comercial de Profertil.
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Periodista: ¿Qué piensan de los acuerdos firmados con el gobierno para mantener estables los precios?
Pablo Pussetto: Desde un punto de vista conceptual entendemos que éstos son mecanismos transitorios establecidos junto al gobierno con el objetivo de darle una mayor previsibilidad al productor agrícola en lo que se refiere a un producto crítico como es la urea. Hacia adelante creemos que en algún momento este tipo de mecanismos van a dar lugar al libre juego de la oferta y la demanda en lo que es la definición de los precios de los commodities. Queda pendiente saber en qué momento se va a dar esto.
P.: ¿Qué les van a plantear al gobierno en diciembre?
P.P.: Si se analiza lo que está pasando con otros sectores es probable que los acuerdos puedan extenderse. Hoy sería muy aventurado anticipar que esto va a ser así, principalmente en un producto que no es de consumo masivo sino industrial y que apunta a la mejora de la productividad y la rentabilidad de otro sector como es el agrícola. Desde ese punto de vista, el precio de un insumo no es la variable principal sino que lo importante es la rentabilidad que ese producto aporta al productor. Cuando se analizan los fertilizantes esa ecuación es evidente. Por cada dólar que el productor invierte en fertilizantes logra dos dólares de rentabilidad. Ahí se ve el precio real que tiene el fertilizante.
P.: ¿Cómo ven desde la empresa a los productores?
P.P.: Al productor lo vemos preocupado por su rentabilidad, pero al mismo tiempo comprometido con la innovación buscando mecanismos para mejorar esa rentabilidad. El productor sigue apostando a la incorporación de tecnología principalmente en lo que es genética. Además busca mejorar la protección de sus cultivos, en el caso de los nutrientes va aumentando el grado de conciencia respecto de la importancia, por un lado de darle sustentabilidad a la producción agrícola y, por el otro, a través de la utilización de los fertilizantes mejora su ecuación de rentabilidad.
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