Pablo Lafuente: "El marco regulatorio actual nos complica"

El gerente comercial de Spraytec, empresa líder en producción de fitoestimulantes en Latinoamérica, destacó el rol importador y exportador de la filial local. Mientras realizan obras de ampliación en la planta industrial instalada en Roldán (Santa Fe), confirmó que antes de fin de año concretarán ventas a Kazajistán y Rusia.

Pablo Lafuente. Los claroscuros de un sector en evolución.

Periodista: ¿Qué escenario vislumbran para la campaña fina?

Pablo Lafuente: El primer indicador son los precios internacionales, los cuales muestran valores muy interesantes, Estamos ante una campaña de trigo de buenos precios y buen pronóstico climático y eso entusiasma al productor, que vuelve a apostar al trigo y la cebada.

Eso lo observamos con nuestro último lanzamiento de Top Seed, que brinda un tratamiento de semillas para ambos cultivos que mejora la sanidad y la emergencia de las plantas. Tuvimos muy buena respuesta de los productores y los despachos de producto realizados hasta ahora así lo confirman.

P.: ¿Qué recomendación se le puede dar al productor?

P.L.: Debe apostar a la tecnología, sin dudas. Tenemos muy buenas variedades de trigo que en los últimos años expresaron potenciales de rendimiento muy interesantes y creo que este año hay un contexto que le permite al productor apostar a la campaña fina, tal como lo viene haciendo en los últimos años. De hecho, en el caso de la cebada hay un repunte a nivel internacional y eso hace que el cultivo se vuelva atractivo.

En cuanto a la sanidad, con un contexto de humedad como el que se pronostica, será fundamental la aplicación de fungicidas en toda la zona triguera, incluso de dos aplicaciones para asegurar rendimientos y en ese sentido el control de enfermedades es la clave.

P.: ¿Cómo se desarrolló spraytec en los últimos años?

P.L.: En la campaña 2020/21 superamos las 6,5 millones de hectáreas aplicadas y hemos crecido en los últimos años. Los últimos números nos indican un crecimiento del 28% en facturación si comparamos los datos con la campaña anterior. Es una gran satisfacción ver cómo el productor argentino se adaptó a nuestra tecnología y viceversa, porque nuestros productos también se expresan muy bien en estos suelos. Al mismo tiempo debemos destacar el trabajo de los 300 distribuidores de nuestra red que tenemos en el país, que supieron contar las virtudes de nuestros productos.

P.:¿Cómo impactan las regulaciones argentinas en el negocio?

P.L.: Nosotros hacemos exportaciones y el marco regulatorio actual nos complica mucho, por ejemplo en los negocios que tenemos con distribuidores en Bolivia o Australia. Nosotros acordamos una forma de pago con nuestros clientes que podemos afrontar según nuestras propias finanzas, pero el gobierno nos obliga a liquidar divisas en un plazo máximo de 180 días. En nuestro negocio es muy habitual manejar un plazo de pago de 360 días, porque hay países en los que los productores pueden hacer una sola campaña, entonces estamos obligados a declarar dólares que aún no cobramos. Por lo tanto, recortamos condiciones comerciales con el riesgo de perder un cliente que tiene intención de comprarnos y que va a traer dólares para la Argentina.

Quedamos en desventajas competitivas porque el estado tiene una voracidad que no tiene límites.

P.:¿Cuán complejo se torna el negocio en contextos de incertidumbre?

P.L.: En nuestro mercado, la financiación de los insumos corre por cuenta de las empresas, a diferencia de lo que ocurre con la maquinaria agrícola donde interviene la banca. Pero los que tenemos un par de campañas encima y trabajamos en este sector, hemos pasado muchos cambios de gobierno y estamos preparados para todo. Las elecciones siempre caen en medio de una campaña agrícola, por lo tanto siembre debemos lidiar con la incertidumbre de qué va a pasar con el dólar, con retenciones, etc. y todo eso pega de lleno en las decisiones del productor. Nosotros somos socios de quienes producen y debemos seguir apostando al mercado local al igual que lo hacen nuestros clientes.