Asesoramiento gratuito sobre comercio exterior para PyMes

Ante la dura perspectiva que encuentran en el recesivo y estancado mercado interno, muchas pequeñas y medianas empresas se ven en la obligación de orientar sus productos hacia el exterior, en aras de su supervivencia. Ahora bien, no por conocida, esta alternativa deja de ser harto dificultosa, sobre todo para aquellas empresas que carecen de experiencia alguna en la materia. En efecto, la realidad demuestra que, en más de una ocasión, a pesar de que en principio una firma reúne todas las condiciones para que la exportación del producto que fabrica sea un éxito, la operatoria fracasa por factores que en principio parecerían ajenos al desarrollo de la misma, como por ejemplo de qué manera seleccionar correctamente al comprador del producto; qué adaptaciones habría que hacerle al mismo para garantizar su demanda en el nuevo mercado en el cual se introducirá; cómo reducir los costos operativos, etcétera.

Lejos de ser intrascendentes, un análisis más riguroso demostraría que esos detalles, numerosas veces desatendidos, son elementos clave en todo proceso de exportación, que bien pueden determinar el éxito o fracaso del mismo.

En respuesta a esta realidad, la Fundación Gas Natural, dependiente de la empresa Gas Natural BAN, puso en marcha en mayo pasado el Programa Primera Exportación, mediante el cual se le brinda asistencia gratuita sobre comercio exterior a las pequeñas y medianas empresas que funcionan en la provincia de Buenos Aires.

Destinatarias

Según informó la empresa, el programa está dirigido a unas 10.000 PyMEs de cualquier ramo y cuenta con el apoyo de la Cámara Española de Comercio de la República Argentina, que puso a disposición su Intranet, conectada con todas las cámaras españolas de comercio de Latinoamérica y España, y mediante la cual las empresas locales pueden ofrecer sus productos, así como también acceder a la base de datos de las empresas extranjeras.

El programa ofrece a las PyMEs las herramientas necesarias para determinar los precios de exportación de sus productos con relación con los mercados europeos y el Mercosur. Los pequeños y medianos empresarios reciben asesoramiento en temas puntuales como:

* ¿Cuáles son los pasos para conectarse con un comprador en el exterior?
* ¿Cómo adaptar y presentar los productos en otros mercados?
* ¿Cómo reducir los costos operativos?
* ¿Cómo determinar el costo de exportación y cotizar correctamente la mercadería?
* ¿Con qué herramientas promocionales y financieras cuenta la empresa?
* ¿Cómo realizar exportaciones y a la vez respetar el medio ambiente?

Objetivos

De esta manera, se pretende brindarle a las PyMEs una oportunidad para que evalúen su capacidad de exportación y accedan a nuevos mercados, al tiempo que puedan optimizar su productividad y rentabilidad.
El programa está abierto a todas las empresas radicadas en la zona de distribución de Gas Natural BAN de la provincia de Buenos Aires y que deseen realizar su primera exportación, siempre y cuando respeten el cuidado del medio ambiente, así como también a todas aquellas PyMEs que se encuentren en dicha localidad y que hayan incurrido en el comercio exterior pero de manera esporádica.

Concretamente, el asesoramiento se lleva a cabo personalmente en los centros de atención al público que la empresa posee en las localidades de Zárate, Martínez, Morón, San Justo, San Martín y Barracas. Allí se recibe a los pequeños y medianos empresarios que se hayan comunicado previamente al teléfono dispuesto por Gas Natural. Según fuentes de la firma, las inquietudes más frecuentes de las PyMEs giran en torno de temas como cuál es la manera de calcular los precios de los productos a exportar; cómo buscar nuevos mercados para los mismos; cómo cotizar las mercaderías, etcétera.

Por otra parte, quienes buscan asesoramiento conforman un amplio espectro, que incluye diversos rubros, como ser el metalúrgico, químico, de la industria del plástico, mobiliario, textil y lombricultura, entre muchos otros. Asimismo, se acercan empresarios completamente inexpertos en todo lo que hace al comercio exterior, así como también quienes ya tienen conocimientos sobre la materia y buscan un asesoramiento más específico.

Capacitación complementaria

De manera complementaria al Programa Primera Exportación, Gas Natural viene elaborando una serie de conferencias y seminarios de asesoramiento. En este sentido, el 25 de julio pasado se llevó a cabo una conferencia gratis para las PyMEs en la UADE (Lima 717) sobre «El mercado externo. Una alternativa para las PyMEs», mientras que durante setiembre y noviembre próximos se llevará a cabo un ciclo de capacitación de 6 semanas de duración, a cargo de la UADE y la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, sobre «Técnicas de Negociación y Comercialización para PyMEs».
Las empresas interesadas en participar del Programa Primera Exportación pueden contactarse de lunes a viernes, de 8 a 19 hs, al 4309-2606 (Fundación Gas Natural), o bien al 0800-333-4567.