La empresa de maquinaria agrícola Akron, instalada en San Francisco (Córdoba) comercializa en forma directa de fábrica a todo el país. Consolidó su crecimiento en 2021 con la puesta en marcha de una nueva planta industrial y lleva exportados más de 600 equipos y repuestos a 17 países. En marzo, durante la muestra a campo Expoagro, presentará una nueva herramienta para ampliar las opciones financieras que ofrece a sus clientes. Se trata de Click Granos, una nueva empresa del grupo que ofrecerá la posibilidad de concretar negocios mediante canje de cereal disponible o futuro. Ámbito dialogó con Guillermo Truccone, gerente comercial de Akron.
Periodista: En los últimos años se vendió mucho. ¿Qué analisis hacen del mercado?
Guillermo Truccone: El año pasado tuvimos una muy buena cosecha y precios internacionales que acompañaron. Eso es fundamental, porque empuja al productor a tomar decisiones y seguir invirtiendo, creciendo en el parque de maquinaria que tiene. El productos es un inversor nato en su actividad y cuando las condiciones están dadas y el mercado acompaña, actualiza sus equipos. El productor es muy inteligente a la hora de hacer inversiones, porque busca la ultima tecnología para ser más eficiente en todos sus procesos.
P.: ¿Cómo ven esta campaña?
G.T.: Creo que el panorama es alentador. Las ultimas lluvias acomodaron bastante los rindes, mas allá de que hay zonas mas castigadas que otras. Hay que destacar que la cosecha tendrá un buen precio y en definitiva ese es el motor que impulsa al productor a tomar decisiones de compra.
P.:¿Qué herramientas financieras tienen para ofrecer sus clientes?
G:T.: Desde siempre nos ocupamos de adaptar la financiación que ofrecemos desde fábrica a la necesidad de nuestros clientes, entonces dependiendo de la coyuntura y las tasas vigentes armamos la mejor estrategia con nuestros compradores.
P.:¿Qué novedades hay con el canje de granos?
G.T.: Desde hace 15 años que utilizamos esa modalidad, pero desde hace 3 comenzamos a ofrecer una variante en esta herramienta y otorgamos plazo con operaciones a futuro. Es decir que armamos un esquema de pago de acuerdo al ciclo productivo de nuestro cliente y con sus granos tomamos posiciones a futuro. Buscamos que sea simple y transparente para el cliente, entonces sacamos del medio cuestiones tales como el tipo de cambio o las tasas, que en años de turbulencia en la economía suelen frenar las decisiones. Por eso preferimos tomar para el pago de la maquina la moneda de cambio que tiene el productor, que es su cosecha. Le hablamos en toneladas, entonces armamos un esquema según su calendario productivo.
P.:¿Cómo funciona en la práctica?
G.T.:Tomamos la pizarra de Rosario y sus posiciones a futuro. Hay un equipo específico de trabajo que se ocupa de este tema, que pone sobre la mesa todas las opciones para que el productor elija qué es lo que más le conviene. Así fue que creamos Click Granos y le dimos una identidad al negocio porque la financiación con canje es distinta a otras negociaciones. Con Click Granos profesionalizamos los procesos y buscamos que sea cada vez mas simple: el cliente sabe que va a tener que entregar una determinada cantidad de toneladas en un plazo pactado, que son los que él eligió. Hoy tomamos pociones hasta Soja Mayo 2023 y estamos viendo si podemos desarrollar una posición con más plazo, pero lo interesante es la forma en la que el productor puede combinar las cuotas.
P.: ¿Qué cantidad de negocios se cierran con esta modalidad?
G.T.: Esto cambia años tras año. En 2020 el negocio era tomar deuda en pesos, por las tasas negativas del mercado. Creemos que este año no se dará esa situación, por lo tanto van a tomar más protagonismo estas modalidades. Hay que ofrecer alternativas según la realidad del país y el canje de granos es siempre una buena opción, por eso se concretan cerca de un 25% de operaciones con esta modalidad.
P.: En breve participarán de Expoagro. ¿Cómo se preparan después de dos años sin ferias?
G.T.: Con mucha expectativa y emoción por volver a encontrarnos con amigos y clientes. Ya definimos cuáles serán las maquinas a presentar, entre las que habrá una tolva de mayor capacidad de carga y descarga de las que tenemos actualmente, dos modelos nuevos de embolsadoras, un acoplado para semillas y fertilizantes y un enrollador de bolsa para que acompañe a nuestra extractora. Todo lo haremos en un stand completamente renovado donde aplicaremos el mismo protocolo covid-19 que practicamos en nuestra fábrica.
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