Richardson:"Ahora exportamos desde la Argentina"

Whit Richardson (CNN)

• La Argentina siempre fue líder y pionero en penetración del cable por hogar, sobre todo porque los canales de aire no llegaban al interior, y el cable suplió esa falta.

Había cada vez más abonados y también crecía la publicidad.

• Pero desde enero de 2002, la crisis del país trastrocó todo el negocio, y tocamos fondo a principios de 2003, fecha a partir de la cual el negocio volvió a crecer.

• La facturación por publicidad se recuperó más rápidamente que lo que pagan los abonados y los MSO (que abonan un monto en relación con sus clientes).

• Nuestros ingresos por publicidad son cada vez más importantes en el «mix» de facturación.

• Igual que en otras industrias, antes la Argentina importaba todo y ahora exporta: es un país con una gran base de talento.

• Por eso estamos produciendo aquí los contenidos para Cartoon.com para América latina y el mercado hispano de EE.UU., lo mismo que para TNT.com; también hacemos en Buenos Aires los separadores de varias señales.

• Esto nos permitió, además, interesantes bajas de costos en el nivel regional.

• Para nosotros la crisis argentina fue un golpe durísimo, pero no tanto como para otros que estaban muy enfocados a este mercado; nosotros estábamos más diversificados en la región. De todos modos, 35% de nuestros ingresos provenían de aquí.

• Nuestras negociaciones con los cables fueron muy difíciles; de hecho, los dos principales bajaron nuestras señales un mes; después llegamos a la conclusión de que ambos debíamos compartir el impacto de la crisis, y así lo hicimos.

• Estamos considerando agregar alguna señal más, hacia 2005; cada vez más se imponen las señales «de nicho», y creo que a eso apuntaremos; pero estamos en una etapa preliminar.

• La Argentina viene muy atrasada en la digitalización de sus redes, y eso dificulta la venta de «pay per view» y otros servicios de valor agregado.

• Pero estamos aquí para el largo plazo; sabemos que hay momentos como éste, de crisis, pero siempre fuimos optimistas respecto de su recuperación.

• Nos preocupa, sin embargo, el crecimiento de la ilegalidad: se estima que hay cerca de 20% de hogares «colgados» del cable, sobre un total de casi cinco millones de abonados. Inaceptable.