“Hoy la ropa está demasiado cara”

Mariela Siganevich e Irene Starosielski, de Hansel & Gretel

«La indumentaria se volvió muy cara en estos años. Las marcas que no achiquen sus márgenes quedarán fuera del mercado». Lo dice Mariela Siganevich, creadora junto con Irene Starosielski de la marca de indumentaria infantil Hansel y Gretel. Las empresarias dialogaron con este diario acerca de cómo impacta la crisis en la venta de ropa y sobre el efecto negativo de las elecciones en el sector.

Periodista: ¿Cómo afecta a las marcas más chicas, como la de ustedes, las ola de descuentos que se están dando desde comienzos de año en los centros comerciales?

Irene Starosielski: Mucho, porque se nos hace muy difícil competir con las grandes marcas. Éstas, al manejar volúmenes mayores de producción, pueden ofrecer descuentos de hasta 50%, algo que nosotros no podemos equiparar.

P.: ¿Influye la caída del consumo en su estrategia de negocio?

Mariela Siganevich: Nos lanzamos a comercializar la indumentaria de la temporada otoño-invierno muy asustadas. El freno en el consumo provocó que las liquidaciones aparecieran prematuramente, y los comercios no quisieron comprar mercadería hasta deshacerse de lo que no habían vendido en verano. Eso retrasó las ventas. No teníamos pedidos, pero igual debíamos seguir produciendo para estar preparadas para cuando el mercado se reactivara.

I.S.: Como nos concentramos en la venta mayorista, tenemos que buscar clientes permanentemente, porque cada vez son más los comercios que cierran. El mercado está paralizado desde la crisis con el campo.

P.: ¿Las afecta el clima preelectoral?

M.S.: También, porque eso, sumado a la incertidumbre de lo que pueda suceder después del domingo, genera más incertidumbre. Desde la crisis de 2002 los argentinos quedaron con los bolsillos resentidos y ante cada situación crítica automáticamente recortan sus gastos.

P.: Sin embargo, incluso antes de la crisis del campo, cuando el nivel de ventas era estable, las marcas de indumentaria se quejaban de las condiciones del mercado local. ¿Por qué el sector suele mostrarse tan poco optimista?

I.S.: Porque es una de las áreas que primero sienten los vaivenes de la economía local. La inversión en ropa es lo primero que los consumidores recortan.

P.: ¿Cuál es la clave para subsistir?

M.S.: Ajustar los precios a la nueva realidad, porque es cierto que la ropa se volvió muy cara en los últimos años. Las marcas que hoy no achiquen márgenes quedarán fuera del mercado.

P.: ¿Cuáles fueron las principales trabas que tuvieron a la hora de crear la marca?

M.S.: El tema de la financiación. La inversión inicial la hicimos con fondos propios y al comienzo no teníamos ganancias porque para dar a conocer la marca dábamos las prendas en consignación. Otra traba es la inestabilidad de la economía, que provoca que los ciclos de pago se alarguen y para seguir produciendo tenemos que sacar plata de nuestros bolsillos.

I.S.: También fue difícil encontrar buenos talleres, porque los mejores trabajan con las grandes marcas que les encargan grandes volúmenes y se hace complicado competir con ellas.

Entrevista de Marcela Pagano