“Los precios de los autos usados subirán”

Alberto Príncipe

El mercado de 0 km se está recuperando, y la consecuencia directa es la eliminación de los descuentos. Esto está repercutiendo en el segmento de los autos usados. Así lo explicó a este diario Alberto Príncipe, presidente de la Cámara del Comercio Autotomor. «Los precios están en el piso; van a comenzar a subir», señaló el empresario.

Periodista: Hay señales de mejoras en el mercado de los 0 km. ¿Qué está pasando con los usados?

Alberto Príncipe: El mercado de autos usados nos sorprende mes a mes. Hasta mayo, las proyecciones de venta eran muy malas, aunque, a partir de junio comenzó un lento, pero paulatino crecimiento. Con un dato importante para tener en cuenta: agosto fue el primer mes en el año en el que crecieron las ventas en el interanual con 2008. En los primeros ocho meses del año se llevan comercializadas 864.604 unidades. Un volumen impensado hace algunos meses.

P.: ¿Con qué volumen de ventas terminarán 2009?

A.P.: Sin duda que llegar a fin de año con un volumen de venta aproximado en 1.250.000 unidades nos lleva a pensar que en 2010 se recuperará el volumen perdido de este año -calculamos entre un 10% y un 12%- con respecto a 2008, cuando se vendieron 1.400.000 vehículos. De todas maneras, el volumen de este año estaría por encima de 2006 -cuando explotó el mercado y se vendieron 1.220.000 unidades-. Desde ese momento y por dos años consecutivos, las ventas fueron récord histórico absoluto.

P.: ¿Qué está pasando con los precios?

A.P.: Con respecto a los precios de los autos, tengo que decir que están un 20% o un 25% más bajos que en agosto o setiembre de 2008. Además, en ese período el dólar estaba en casi 3 pesos y ahora en 3,85 pesos. Con este panorama, no creo que haya mejor oportunidad de compra que la que se está dando ahora, porque los precios son realmente seductores. Los precios de los usados están en su piso y van a comenzar a subir.

P.: ¿Esta tendencia puede cambiar en el corto plazo?

A.P.: Sí, sin duda. Porque las terminales están poniendo fin a sus bonificaciones para la compra de autos 0 km y comienza a ver demoradas de hasta 60 días en modelos puntuales. Esto se da por el boom de ventas en Brasil y porque las terminales argentinas están comenzando a ver un buen horizonte en las exportaciones. Todo esto alimenta la demanda, y cuando el mercado está demandado, los precios suben.

P.: ¿La crisis llevó a que las agencias de autos usados se hayan profesionalizado?

A.P.: La gente, al comprar en un negocio establecido, recibe un valor agregado: la profesionalidad. Poca gente conoce el trabajo que hace una agencia con cada vehículo usado que pone a la venta. La palabra revendedor, que se emplea para denominar a los comerciantes de automotores usados, transmite una imagen totalmente desactualizada en este sentido. La crisis llevó a que el comerciante de automotores usados haya evolucionado en su profesionalidad y, actualmente, lo que ofrece corresponde a un estándar de coches en buen estado y sin ninguna sorpresa de papeles. Es cierto que aún existen algunos casos de revendedores oportunistas y poco confiables, pero cuando se habla de agencias profesionales -es el caso de las agrupadas en la CCA a nivel país-, la realidad es totalmente diferente. En estos casos, el comerciante no se limita a comprar y vender, sino que además desarrolla toda una serie de tareas que se convierten en un importante valor agregado para el comprador.