On line y “off line”, se multiplican las opciones de venta

Casi todos los que la vieron recuerdan la marca que auspició la famosa muestra de los 80 “Dalí en Argentina” en el Museo de Arte Decorativo, buen ejemplo de la eficacia del “sponsoring” asociado al arte.

En una nota anterior, hacíamos referencia a las nuevas fuentes de ventas del inmenso negocio que mueven el arte y sus epifenómenos. La venta on line es una de estas formas expansión, en la que pueden destacarse varias submodalidades.

Según Federico Catz, Director Comercial de Estimarte.com, portal de información sobre el mercado de arte sudamericano, "la venta de arte on line en Argentina va creciendo en la misma medida que las ventas por ese medio de otros bienes de consumo o de servicios, a diferencia de Estados Unidos y Europa donde desde hace al menos un lustro, casas de subastas y galerias internacionales venden on line de manera habitual. Una de las submodalidades de la venta on line es la 'galeria virtual', a la que se ingresa en Salas a través de la computadora en las que se ven obras de un determinado artista , detallando técnica, medida y a veces precio."

En opinión de Catz, la venta on line si bien marca tendencia, no excluye ni sustituye a otros canales más tradicionales. Otra submodalidad cibernética es la subasta on line, donde la firma subastadora fija un período de tiempo -generalmente de entre treinta y sesenta días en el que los oferentes van sumando una oferta que deberá ir superando la que aparece en pantalla al momento de entrar, internacionalmente hablando, en las subastas tradicionales, se suma a las formas de pujar presencial y telefónicamente: la de las posturas on line, en un mix de ambas operatorias.

"En Brasil - por citar un ejemplo cercano-, las subastas y galerías on line ya tienen sus espacios de venta con un funcionamiento consolidado". Se ve en nuestro país, un crecimiento pausado en el hábito de incorporar este tipo de operaciones en las compras de obras de arte.

Entretanto, las casas líderes de subastas integran desde hace tiempo las tres variantes con mucho entusiasmo, Sotheby`s tiene sus àreas de ventas privadas on line, exclusivamente virtuales y ofertas en pantalla en sus salas de remate tradicional. El crecimiento del comercio cibernético es de idéntica magnitud en Christie's asi como en las grandes casas europeas, y si bien las cifras de estas operaciones no llegan ni remotamente a las alcanzadas por las tradicionales, lo cierto es que unas y otras se entremezclan cada vez más, conforme avanzan las tecnologías.

Fuera de lo virtual , en la nota anterior mencionábamos el afianzamiento del Marketing Cultural como otra fuente de generación de importantes negocios e ingresos, a través del sponsoring, en el que las empresas se comunican y afianzan su vínculo con el público. Al respecto, es de mencionar que este recurso es, tal vez, el comparativamente más efectivo de la publicidad en términos de recordación de marca, y la inversión es muy bien retribuida para las empresas anunciantes. Este efecto se multiplica en tiempo y fuerza de impacto cuando la empresa facilita al público el acceso que hasta el momento era complicado de ver en la propia ciudad.

Ejemplo de esto fueron las muestras "De Cezanne a Miró y la de "Cuatro Impresionistas" en el Museo de Bellas Artes en la década del 70, la primera auspiciada por una marca de cigarrillos , la segunda por cuatro empresas. O la multitudinaria "Dali en Argentina" realizada en el Museo de Arte Decorativo a mediados de los 80 , por citar algunos pocos casos. Aún hoy, treinta y cuarenta años después, uno puede encontrarse con gente que recuerda qué marcas auspiciaron estas muestras porque cuentan con una efectividad por punto de contacto considerablemente mayor que en la publicidad tradicional. Finalmente, la tecnología va, poco a poco, mezclándose con el arte no sòlo para los que lo hacen, sino también para los que lo promueven y venden, marcando nuevos hábitos en todos los involucrados.