Nueva York (Bloomberg) -¿Pueden las casas de diseño derrotar a Savile Row en su propio negocio? Giorgio Armani, Jil Sander y Tom Ford están lanzando trajes a la medida cosidos a mano que cuestan hasta u$s 20.000 para hacerle la competencia al renombrado centro londinense de sastres. El blanco son clientes como George Clooney, no el príncipe Carlos.
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Estos tres diseñadores esperan atraer a clientes ricos en mercados tradicionales y a nuevos ricos en mercados emergentes como Rusia, India y China, por lo que están ofreciendo estilos no tradicionales hechos a mano que son aún más caros que los de la calle londinense. «En muchas de esas sociedades emergentes en donde los hombres se pavonean cual pavos reales, hay mucha demanda de lujo verdadero», dice Ford. Agrega que «los hombres se están enriqueciendo primero, y quieren ataviarse antes de ataviar a sus esposas». Desde ayer, los clientes pueden solicitar el servicio «fatto a mano» (hecho a mano) de Armani. «Jil Sander Sartorial» estará disponible a partir de noviembre; la línea de Tom Ford aparecerá la próxima primavera en su primera tienda, en la avenida Madison en Manhattan. La entrega del traje terminado puede tomar tres semanas en el caso de Jil Sander, y los precios van de u$s 2.500 a u$s 20.000.
«Hay clientes que son ricos y exigentes, y que no quieren usar un traje de sastre tradicional o un tweed de Harris», dijo Armani en una entrevista telefónica desde la sede de su empresa en Milán.
«Tenemos el personal, el conocimiento y la estructura para darle lo que quiere.» Varias casas de diseñadores, entre ellas Giorgio Armani SpA y Burberry Plc, han ofrecido líneas para caballeros hechas a la medida, que permiten a los clientes elegir la tela y el estilo de su traje a partir de una selección limitada, pero la producción se hace, al menos en parte, en las fábricas. Los servicios personalizados que Armani, Jil Sander y Ford están lanzando representan un nuevo concepto para las marcas, prometen una hechura 100% a mano y una atención personal sólo disponible en las principales tiendas de las casas de moda.
Los detalles y elementos distintivos son fuertes incentivos de compra. Armani ofrece coser un ojal en la solapa izquierda que afiance una flor, y en las etiquetas se podrá leer: «Giorgio Armani para (su nombre aquí)».
