San Rafael (enviada especial) - A partir de la comprade Bodegas Graffigna por la francesa Pernod Ricard, la marca sanjuanina intenta entrar al mercado estadounidense ofreciendo vinos de alta gama. «De acá a cinco años queremos ser el primer Malbec premium del mundo», dijo Daniel Cushman, director de marketing para la Argentina.
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La bodega sanjuanina espera un crecimiento de sus ventas hacia el mayor mercado del mundo en volumen de más de 40% para este año, básicamente en la variedad Syrah -la emblemática de esa provinciaasí como en el desarrollo del Pinot Grigio, el varietal de mayor crecimiento en Estados Unidos. Para eso, deberán colocar allí 30.000 cajas de 9 litros en 2008. La meta final es convertirse en la bodega argentina número uno en ese país, en el segmento de los vinos con un precio por encima de los u$s 12 con las líneas Graffigna Grand Reserve y Centenario.
Reunidos en San Rafael, Mendoza, en lo que fue la primeraconvención internacional, 150 empleados de la comisión de ventas de Pernod Ricard de la Argentina y Uruguay, junto con ejecutivos de PR Internacional provenientes de Estados Unidos, Brasil y Francia, analizaron la inclusión de Graffigna en el portafolio internacional de vinos del grupo francés junto con las marcas Campo Viejo (España), Montana (Nueva Zelanda) y Jacob's Creek (Australia).
El gerente de vinos y espumantes de Pernod Ricard Argentina, Marcelo Pelusso, aseguró que «es posible tener una marca argentina para el resto del mundo».
La inversión en marketing para este despegue de la marca es de u$s 4,5 millones, que se destinarán a acciones sobre consumidores y distribuidores, relaciones públicas con formadores de opinión (con visitas a la Argentina), tecnología para mejorar las instalaciones y líneas de envasado, etc.
«No pensamos en una marca divorciada, sino en una marca global, con una estrategia que se replique también en otras partes del mundo», señaló Pelusso a este diario.
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