La "IBM china" no sólo venderá PC

Ricardo Rodríguez

Lenovo, el «heredero» chino del negocio de PC y portables de IBM, lanzará en el país -además de esos productos, que durante cinco años llevarán la marca del gigante estadounidense- teléfonos celulares «trinorma», aparatos de TV de plasma, «blackberries», reproductores de MP3 y otros vinculados con la mezcla de tecnología y entretenimiento que es hoy la tendencia entre los consumidores. Ricardo Rodríguez, CEO regional de Lenovo, dijo que en las próximas semanas «incorporaremos 70 personas a las 65 que llegaron desde IBM» para ampliar su red de ventas.

Como se recordará, el año pasado la corporación china le compró a IBM a nivel mundial su negocio de PC y laptops; Rodríguez, un ex HP y de los pocos flamantes «Lenovo» que no provienen de IBM, dice que no se produjo el clásico «choque de culturas» en el traspaso. «Casi todos los 10.000 empleados que tenía IBM pasaron sin mayores problemas a Lenovo, y la Argentina no fue la excepción.» El ejecutivo admite que la incorporación de nuevas líneas de productos «se irá dando a medida que lo requiera el mercado. En principio, trataremos de consolidar lo que tenía IBM, o sea el mercado corporativo, y en una segunda etapa -este mismo año- saldremos a competir en el segmento de pymes y hogares». Y si bien no está en los planes de la casa matriz ensamblar computadoras en el país, Rodríguez asegura que actividades como los call-centers internos o el desarrollo de la Web regional se encararán desde Buenos Aires.

«Lenovo tiene plantas en Taiwán, China y Malasia, pero nuestro cuartel general está en Nueva York. Si bien la empresa nació en la China de hace 20 años, desde el inicio estuvo orientada a ser una compañía global», asegura. Así, 60% del capital de Lenovo está en manos no chinas: IBM (13%), dos fondos estadounidenses (13%) y empleados e inversores chicos (24%, que cotiza en la Bolsa de Nueva York). El restante 40% es de China.

• Distribución

Para avanzar en los « consumer productos» como la TV o el audio, dice Rodríguez, primero «tendremos que armar canales de distribución, que son completamente distintos de los que comercializan nuestros productos para empresas. Eso no será sencillo ni rápido». En lo que hace a PC, la competencia será contra los «grandes» como HP y Dell, pero sobre todo contra los «clones», las máquinas armadas en el país sin marca. «Como los precios se han achatado, la diferencia entre una máquina con marca y garantía y otra sin ellas se achicó mucho. Eso abre oportunidades para ganar terreno: hoy los clones son cerca de 90% del mercado de PC, y la mitad de eso de laptops», dice.

¿Cuánto crecerá Lenovo/ IBM en 2006? «Creemos que mucho; entre 20% y 30% sobre 2005. En parte por la expansión del mercado, en parte por la mejora en las condiciones de la economía y en parte porque seremos muy agresivos», dice el empresario, quien agrega que «este año, creo, la Argentina volverá a ponerse al día en materia tecnológica, después del grave atraso provocado por la crisis 2001/2002».