Cupones bursátiles

Kevin Plank - 2^a parte - Poliester y Nylon fueron los tejidos que lo llevaron a la conquista del mercado de ropa deportiva. "El primer objetivo era innovar, buscar una camiseta con la que el deporte se pudiera practicar de la mejor manera posible. Las de algodón se empapaban y buscamos una que absorbiera bien el sudor. Innovamos y ahora seguimos haciendo lo mismo. Tiempo, personas y dinero para mejorar. Esa es nuestra filosofía. Invertimos en tecnología para buscar el mejor producto. No copiamos a otras marcas. Es más, las respetamos, pero no nos gusta lo que hacen. Tampoco podemos competir con ellas pero sí es cierto que su presencia nos hace mejores", afirma Plank respecto a Nike, en especial y a Adidas.

Los 500 dólares con los que arrancó en 1996 sirvieron para comprar siete tejidos diferentes a un sastre de Maryland. Siete camisetas que probó junto a algunos amigos. Cuando logró el tejido adecuado, fabricó 60 camisetas que intentó distribuir entre amigos o conocidos que estaban en las ligas profesionales. No podía vestir un equipo. No tenía dinero. Todo cambió cuando logró que una de esas camisetas ajustadas, de cuello vuelto y el logo en un lateral apareciera en la portada de USA Today. Jeff George, jugador de los Raiders, era el que la lucía. "El logo no es un simple símbolo, es el espíritu de la marca, es actitud y sentimiento. Detrás hay trabajo, investigación y compromiso. La ropa que lucen los deportistas es la misma que puede llevar la gente", enfatiza el creador de Under Armour. Tras George llegó el primer equipo que fue Georgia Stech; después la North Carolina State y los Falcons de Atlanta.

Hay un segundo factor que ayudó a que el logo de Under Armour se hiciera famoso, los marines norteamericanos utilizaron la camiseta durante la guerra de Irak para paliar el calor del desierto. Además, la aparición en diferentes películas de Hollywood también elevó el caché de una marca que tiene en Nike a su gran rival.

En Estados Unidos cuenta con importantes deportistas que han sido la "cara de la marca", el principal es el genial Michael Phelps, el jugador de la NBA Brandon Jennings y el MVP del fútbol americano Tom Brady entre otros.

Para su política de expansión en Europa no cuenta con la figura de una súper estrella. "No creo que sea lo mejor en este caso. No es lo adecuado" afirma, a pesar de que a muchas estrellas del deporte de aquellos lares, quizás les gustaría poner cara y cuerpo para lucir sus creaciones.