Efecto inflación: boom de sitios que ofrecen descuentos

La inflación modifica conductas. Y una de ellas es la búsqueda de las oportunidades que ofrecen los descuentos, de modo de poder continuar con algunos consumos más relacionados con el placer pese a la suba en los precios. En ese contexto, aprovechan la situación los sitios de descuentos que pueden ofrecer, por ejemplo, rebajas de hasta el 50% en peluquerías, el 70% en cines o el 90% en restoranes. Un promedio de 40.000 personas están inscriptas en cada uno de los principales portales, por lo que reciben diariamente las ofertas en sus bandejas de entrada. Y el fenómeno promete seguir creciendo.

Con capitales europeos, latinoamericanos y su base operativa en México, Clickonero ya cuenta con unos 40.000 inscriptos en el país y entre 150 y 200 socios que ofrecen cenas con descuentos de hasta el 75%, tratamientos de belleza al 80% e inclusive algunas propuestas más particulares, como la práctica de parapente con rebajas del 71%.

«Este modelo de negocios nació hace dos años en Estados Unidos y se dispersó por todo el mundo», explicó el alemán Helmut Harz, CEO de Clickonero para América Latina.

La ganancia se obtiene en el porcentaje de comisión que las empresas les cobran a los locales -entre el 10% y el 50%- por cada cupón vendido. De esta manera, los sitios les ofrecen visibilidad y marketing. A cambio deben darles grandes descuentos a los usuarios.

Otro sitio que ofrece este servicio es Big Deal, que hace sólo un par de semanas que está circulando y ya llega a 38.000 usuarios gracias a su oferta en cines del 75%. «Somos una empresa de capital nacional que conoce el mercado argentino».

Para recibir el newsletter con las ofertas sólo hay que ingresar a la página y dejar el mail. Los compradores tienen un tiempo limitado para adquirir la oferta y luego reciben un cupón en su casilla de correo electrónico. Finalmente lo deben imprimir y tienen una cantidad de meses para utilizarlo.

«El modelo impulsa la compra en grupo (mediante la recomendación) porque el descuento se lleva a cabo si se alcanza el número suficiente de personas», describió Federico Malek, country manager para Groupon Argentina y Uruguay. Esta empresa nació en 2008 en Chicago y ya llega a 25.000.000 de personas en todo Estados Unidos, Latinoamérica y Europa, además de las adquisiciones de Japón y Rusia.

En el país, Groupon está presente en Buenos Aires, Córdoba y Rosario. Por día publican 7 ofertas y el récord local lo tuvo el 56% de descuento en depilación definitiva con 3.463 cupones vendidos.

Además del mail y los sitios web, algunas de las empresas utilizan Facebook para dar a conocer sus descuentos. Al respecto, Carlos Demorra, country manager de Letsbonus Argentina, aseguró que en esta red social ya cuentan con 35.000 fans, a pesar de que el sitio web comenzó a funcionar hace un mes. «Letsbonus nació en Barcelona y es líder en Europa. Lo que nos diferencia es que le regalamos $ 10 a cada nuevo usuario y que no requerimos de un mínimo de compradores para activar la oferta», afirmó Demorra.

«La mayoría de los compradores, un 70%, son mujeres», aseveró Max Guerra, director de Cupónica, quien explicó que muchos de los cupones son de servicios que los usuarios no consumirían -por ejemplo, spa o ciertos restoranes y peluquerías- sin el descuento. La empresa, de capital nacional, salió al mercado hace tres meses.

«Teniendo en cuenta que la mayoría de las personas compra en la calle y no vía internet pero es on line donde el 90% consulta antes de llevar adelante la compra, nosotros nos insertamos en la parte de la búsqueda», describió.