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“Si se mueve el dólar tenés que rever todos los números”
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Sebastián Lanusse es el director general del Grupo Frali que desarrolló un modelo de negocios basado en la diversificación: hotelería, real estate, agro y energía renovable. “El futuro de nuestro Grupo está en la energía”, pronosticó durante su vista a Ámbito Financiero.
Foto: Ignacio Petunchi.
P.: ¿Le gusta el vis a vis con los gerentes?
S.L.: Es fundamental. Es decir, vos sabés que la directora financiera y el de agro tomar mate y a las 11 de la mañana vas a tomar mate a su oficina para analizar la marcha del negocio. Por eso trato de tener al menos dos días o al menos dos mañanas para poder reunirme con la gente.
P.: ¿En el lanzamiento de una nueva unidad se involucra más?
S.L.: Sí, ahí estoy más involucrado principalmente porque es algo nuevo para toda la empresa y a la vez empiezan a contratar gente nueva para ese sector que tengo que empezar a conocer, los vas soltando de a poco. Como todo negocio todo termina en un número y a partir de ese número es más sencillo llevar el negocio adelante. Por supuesto que hay un conocimiento específico, pero la realidad es que en los negocios la varita mágica no la tiene nadie.
P.: ¿Cómo se detectan las nuevas oportunidades de negocio?
S.L.: Nosotros con los accionistas del Grupo en su momento identificamos que en la Argentina el negocio agro parece que es el core business y por otro lado, la parte energética como una necesidad que tiene el país. Definimos que esos dos sectores nos interesan.
P.: ¿Existen las corazonadas en los negocios?
S.L.: Es difícil, igual la palabra me parece intuición. En cualquier negocio en la decisión final existe algo de intuición pero primero pasaste por cien filtros y más bien con realidad con información y con números. Pero la intuición sola no sirve, primero tenés que tener mucha idea de hacia dónde va el negocio. La certeza no la tenés nunca y acá en la Argentina que es mucho más variable que en otros países la intuición es importante.
P.: ¿Que los accionistas sean de una familia que tiene un negocio con más de 100 años de trayectoria le genera una presión extra?
S.L.: No necesariamente. La realidad es que el Grupo Frali está completamente separado de lo que es el grupo de la familia, inclusive son diferentes accionistas. Hemos logrado tener una separación muy clara y la realidad es que no hay mucha gente que nos asocie si no comunicamos de dónde venimos. Nosotros buscamos tener nuestra propia imagen, nuestra propia personalidad y los negocios que hacemos son completamente diferentes.
P.: ¿Cuál es la actualidad de cada una de las unidades de negocios?
S.L.: La energía es el futuro para nuestro Grupo. Hoy estamos construyendo 11 aerogeneradores en el parque eólico y vamos a empezar a construir 3 más porque nos dieron la prioridad despacho con la reserva de líneas por 2 años. Esa es una energía que la vamos a vender en el mercado privado MATER y sé que como estoy generando un commodity lo voy a vender más allá de que aún se tiene que formar el mercado de privados. El gran desafío del gobierno es la ampliación de las líneas que entiendo lo van a hacer con las licitaciones PPP. En cuanto a la unidad de negocios agrícolas en Villegas venimos de dos años con inundaciones y uno con seca. Como todo en el campo nunca es tan malo y nunca es tan bueno o sea siempre son promedios y se puede llevar adelante. En hotelería tenemos el Sofitel La Reserva Cardales que se mueve mucho al ritmo del país, el 70% de nuestro negocio es corporativo. Hoy nos va bien por la mejora en el país, y con la llegada de nuevas inversiones y más dinamismo económico nos va a ir mucho mejor porque principalmente tenemos eventos empresarios. Es un negocio que nos va muy bien pero para seguir creciendo necesitamos que el país siga evolucionando. En real estate nuestro negocio es principalmente la venta de lotes y va funcionando. Nosotros no hicimos preventa sino que lo terminamos de construir y empezamos a vender con el fin de ganarnos la rentabilidad de la preventa. Es un producto ya maduro nos quedarán 150 lotes de 550 y construimos 100 departamentos y nos quedan 50 y 10 casas Reserva Cardales. Además en Barrio Septiembre que tiene 400 lotes, nos quedan tres casas y tres departamentos que ahora están alquilados. El negocio es estable vamos vendiendo poco a poco. Es un negocio de uno a uno, entonces las variaciones de la Argentina como la semana pasada con el dólar hace que el comprador espere para tomar la decisión. Cuando analizamos nuestras ventas y vemos cada una de los meses, identificamos momentos positivos o negativos del negocio que tienen que ver con las circunstancias económicas del país.
P.: ¿Hoy en día qué otra oportunidad de negocio están analizando?
S.L.: Hoy tenemos para desarrollar la energía renovable, diría que la energía en general. Vemos oportunidades de desarrollarnos en ese sector. Por otra parte, el agro es un tema que seguimos siempre pero nos cuesta entrar porque no estamos cómodos con los precios que hay para el valor de la tierra. Es decir, son los dos sectores que marcamos como estratégicos en el Grupo hace siete años. Y como tercer negocio, el inmobiliario siempre lo vemos pero para aprovechar oportunidades, no es que estamos buscando constantemente terrenos o lugares en donde invertir. Esas son las tres patas y en ese orden, además del hotel. Es hacía donde el Grupo podría continuar su desarrollo.
P.: La rentabilidad en el agro es baja más teniendo en cuenta la cuestión impositiva y la falta de infraestructura...
S.L.: Tomando el ejemplo de Estados Unidos en donde tenemos producción agrícola, la renta allí se divide 33% para el dueño de la tierra, 33% para quien hace las labores y 33% para los insumos. Esto se hace de esa manera porque todos tienen acceso al crédito bancario, eso hace que poniendo plata del banco y menos plata tuya consigas una rentabilidad mayor. Estamos lejos de eso por la falta de crédito, la realidad es que necesitamos capital de trabajo a valores lógicos. La rentabilidad del campo en la Argentina es muy baja. Es fundamental que la Argentina mejore la red de infraestructura de los caminos y los accesos.
P.: ¿Cómo afecta la volatilidad del dólar a las proyecciones de negocio?
S.L.: Creo que hay que dividir en dos la situación, por un lado aquel que tiene ingresos en dólares y que probablemente tenga gastos en dólares y se haya financiado en dólares, el impacto debería tender a ser neutro. Por otro lado, está el que tiene ingreso en pesos y costos dolarizados. Cuando se mueve el dólar tenés que rever todos los números. Hay que tratar de entender hacia dónde van esos números. Si te quedás quieto y no te das el tiempo para hacer un análisis detallado puede pasar cualquier cosa. Por ejemplo, yo vendo lotes en dólares y hay que entender si el potencial comprador tenía los dólares o puede ser que estaba tomando un crédito y que tenga rever la compra ante la suba del dólar.
P.: ¿Cómo analiza la cuestión impositiva y el costo argentino siendo un Grupo diversificado?
S.L.: Como se ha dicho en reiteradas oportunidades, la Argentina es de los países con mayor carga tributaria y con impuestos que no siempre están cien por cien relacionados con tu resultado sino contra tu facturación o con movimientos cómo mover dinero de una cuenta a otra. Son impuestos que en otros lugares del mundo no están, entonces cuando competís y te comparan con otros países del mundo te distorsiona tu negocio. El camino de la Argentina sin dudas deber ir a la corrección de sus impuestos. Creo que solucionado el tema impositivo, que esté más relacionado al resultado y no tanto a la operación, se mejoraría muchísimo y bajaría el costo en general. Ingresos Brutos e Impuesto al Cheque en la gran mayoría del mundo no están y eso afecta porque son muy directos. No es algo que se corrige un día para el otro sino que se necesitan muchos años y llevándolo poco a poco.
P.: ¿Considera que con la política que lleva adelante el Gobierno hay un cambio en el ecosistema de negocios en la Argentina?
S.L.: Sí, sin dudas. Nosotros hemos entrado en el negocio de la energía eólica con un marco que dio este Gobierno, con el programa de licitaciones RENOVAR, con una garantía Del Banco Mundial para el Fondo para el Desarrollo de Energías Renovables (FODER), lo que nos dio cierta seguridad para poder avanzar y también para buscar fuentes de financiamiento.
P.: ¿Por qué la decisión de entrar a un negocio regulado?
S.L.: Creemos y confiamos en que las regla de juego no se van a cambiar y que el contrato firmado para la venta de energía no se va a cambiar. También creo que estamos entrando en un sector como el de la energía que es una necesidad del país de acá en adelante en donde sí se quiere seguir progresando en ese sector no creo que se puedan cambiar tanto la regla de juego dadas.
P.: El Gobierno convocó empresario para explicarles el rumbo económico, ¿cuán importante es la articulación público-privada?
S.L.: Es fundamental. Creo que para mejorar el país sin dudas se necesita el trabajo conjunto de la parte pública y privada. Para que estas dos partes puedan jugar juntas tiene que haber confianza entre las dos partes y previsibilidad de largo plazo porque si no va a tardar todo el doble o más. En conjunto se hace todo más rápido, es decir, por ejemplo en lo que se viene ahora con infraestructura la realidad es que si el Estado tendría que hacer las obras por si solo va a tardar mucho más y para que los privados los puedan hacer les tiene que dar ciertas certezas y un ámbito de inversión. El mundo va para ahí, si queremos progresar no se puede separar lo público y lo privado. Creo que el Gobierno está intentando ese camino, por eso considero que las PPP son buenas y que los empresarios sean escuchados es bueno porque en definitiva son partes del motor.