Testimonio de las misiones comerciales

A continuación reproducimos la carta enviada por el empresario Pablo Lioni en la que destaca la importancia de las últimas misiones argentinas al exterior para abrir mercados.

Guillermo Moreno

Recién llegado de la misión a la República Socialista de Vietnam, que fuera organizada por la Secretaría de Comercio Interior y de Comercio Exterior, muy cansado, pero a su vez altamente satisfecho. Me pareció una muy buena idea, y sobre todo una gran oportunidad comentar nuestra experiencia así como también la de algunos colegas, para que desprovistos de condimentos políticos se pueda rescatar el aprendizaje en éstas misiones.

Ésta, fue la cuarta misión comercial en la que participé en representación de mi empresa, y en todas hemos sacado algo de provecho. Ya hemos vendido peras y manzanas a Angola, y nuestra compañía ha establecido un programa de ventas de cítricos, el cual ha quedado postergada su ejecución, pero a su vez comprometido con los canales de venta, para el próximo año dado que hemos sido afectados por las heladas.

Azerbaiján, si bien ya de por sí se provee de frutas argentinas desde Rusia, a partir de los contactos con los importadores se va a intentar comercializar algunas frutas de nuestro país en forma directa.

En Vietnam, los importadores de frutas están interesados en uvas, manzanas, peras y cítricos. Ha quedado el compromiso para los próximos días en que la producción argentina quede incluida en los listados de países autorizados para la exportación de vegetales, tarea que lleva adelante nuestras autoridades gubernamentales.

También los colegas de otros sectores han generado un alto interés, como los rubros alimentos, cereales, quesos, vinos, cosmética, informática y juguetes.

Tanto pymes como grandes grupos empresarios hemos visto en esta misión una posibilidad muy provechosa, esta idea innovadora de alcanzar países en los que nunca hubiéramos pensado, abre caminos que de otra forma raramente hubiéramos alcanzado o investigado.

El hecho de mostrarnos como delegaciones multisectoriales hace que seamos mejor recibidos y atendidos con mayor interés. De hecho a cada país que hemos ido las autoridades del mismo manifiestan su beneplácito por lo numerosa delegación que compone la misión.

Nuestro grupo empresario, particularmente, participa activamente de ferias del sector en diferentes países como la PMA en EE.UU., FruitLogistic en Alemania, Asia FruitCongress, las ferias de Rusia, etc., donde viajamos y tenemos la posibilidad de encontrarnos con nuestros clientes y proveedores más tradicionales. Sin embargo, misiones como la de Vietnam, nos permite visitar plazas donde se nos tenían en cuenta. Es una buena metodología para sumar negocios.

Muchos de los que decidimos integrarnos a estas misiones estamos empezando a tener réditos.

Por eso, como muchos de mis colegas que participaron agradecemos al Gobierno de la Nación, que nos brinda la posibilidad a todo el empresariado argentino (chico, mediano o grande) de participar de estas misiones. Desde el sector privado sólo necesitamos invertir los recursos necesarios, llevar como siempre una gran fuerza y entusiasmo vendedor y mostrar al mundo de lo que somos capaces los argentinos de ofrecer tanto en bienes como servicios. Estamos potenciando lo que tantas veces hemos envidiado de otros países competidores nuestros.

Es importante saber que el Gobierno está preocupado y ocupado en atender las necesidades de las distintas encomias sectoriales, apoyando y desarrollando un país vinculado y comprometido a la producción de bienes y servicios con valor agregado en cada rubro.

Diversificar destinos, nos permite crecer como país en el intercambio cultural, nos permite identificar oportunidades, nos desafía a cada día ser mejores y más competitivos, nos une en una causa común, la de generar mayor riqueza para nuestro país, mayores y mejores posibilidades de inserción laboral, empresas más robustas, o sea todos nos vemos beneficiados.

En resumen, desde nuestra óptica la misión ha rendido sus frutos, por ello queremos agradecer a la Secretaría de Comercio Interior y Exterior, a la Cancillería por la organización, y al pueblo vietnamita por el trato recibido demostrando su interés y respeto. Por último, gracias a todos mis colegas empresarios que compartieron e hicieron que esta experiencia fuera posible. Aún queda mucho por recorrer, hacer y mejorar , allá vamos.»

Pablo Lioni Presidente Dole Nat CO SA