Nudaprop: la startup orientada a personas mayores
La economía plateada, con foco en las personas mayores hace lo propio en Uruguay, donde ya hay empresas especializadas (producto de cambios demográficos, que lo sitúan como uno de los países con mayor tasa de envejecimiento de la región).
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No es un fenómeno exclusivo del país, por lo que el BID (Banco Interamericano de desarrollo) lanzó una convocatoria para emprendedores del sector, en línea con sus objetivos estratégicos para el 2050. El Silver Economy Challenge premia a 9 proyectos, de 180 participantes en esta edición, entre los cuales cinco de Uruguay.
La galardonada Nudaprop, es una startup inmobiliaria con un modelo concreto: la persona mayor vende su casa (por un valor menor al de mercado), pero el uso y usufructo son conservados hasta que fallece. Orientado a propietarios de 65 años o más, que quieren vender sin mudarse (para obtener liquidez en el corto plazo), conecta con una demanda que busca hacerse con la nuda propiedad (dominio sin usufructo) como activo en su cartera.
Constanza Boix (socia fundadora) aseveró que tener el el respaldo del BID es importante para seguir con la misión social de la empresa. El apoyo fue materializado luego de la auditoría en la cual el banco determina el apoyo económico para la realización del modelo de negocios en Uruguay.
Nudaprop está llevando a cabo un prototipo valuado en 150.000 dólares, al que la empresa debe cubrir con ingresos por al menos un 20% de ese valor. Su presupuesto (proveniente de las arcas del banco) es de 228.000 dólares para un ejercicio de más de un año.
Desde la empresa, el plan de trabajo comienza en la difusión y comunicación acerca de las ventas en el marco de la nuda propiedad, que sostienen es un modelos poco conocido a nivel país y como región. Estiman que 7 de cada 10 personas mayores son propietarias de inmuebles, y que alrededor de 15% no son solventes en sus finanzas personales, por lo que ese patrimonio podría rentabilizarse.
Por otro lado se busca trabajar sobre la plataforma actual para que conecte las dos dimensiones del negocio: rentabilidad financiera y bienestar social. Asimismo sostienen la necesidad de profesionalizar el servicio de atención al cliente con orientación al target market (que muchas veces está atravesado por valores emocionales al momento de vender).
Sostienen, además, la necesidad de construir alianzas para poder afirmarse en Uruguay, pero posteriormente dar el salto a la región.
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