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7 de marzo 2006 - 00:00

Negociar con un final sin ganadores ni perdedores

«Ningún Estado tiene derecho a utilizar ni a permitir que se utilice su territorio de tal manera que los humos provoquen perjuicios al territorio de otro Estado o en las propiedades de personas que en él se encuentren...» (Sentencia arbitral del 11/03/41, caso TRAIL, s/daños en Estados Unidos por una fundición en Canadá.)

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No serán pocos los obstáculos por remover: Uruguay ya ha puesto en marcha los mecanismos del Protocolo de Olivos, las empresas no dan señales de cooperación y en nuestro país los pobladores de la zona mantienen las acciones directas.
Cuando se reunieron en París los representantes de Estados Unidos y Vietnam del Norte para poner fin a una guerra que duraba ocho años, ninguna de las partes quería dar imagen de debilidad: para «salvar la cara» oponían duras condiciones. Los vietnamitas reclamaban que cesaran primero los bombardeos: los norteamericanos, el retiro de las tropas del Vietminh.

Por dos años se intercambiaron amenazas y concesiones, protestas de buena fe e imputaciones de deslealtad. Finalmente, la paz fue firmada.
El arte de la negociación está en alcanzar un acuerdo que convenga a todos:


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