Cómo se liquidan exportaciones

Los exportadores de cereales liquidan las divisas cuando efectivizan la compra de granos para luego exportarlos o industrializarlos; por lo que, seguramente, en las próximas semanas -comienzo de abril-en la medida en que empiece a ingresar la nueva cosecha gruesa, dicha operatoria se acrecentará.

De los principales exportadores del sector, surgió que desde mediados de febrero hasta el 15 de marzo pasado, se liquidaron aproximadamente 450 millones de dólares, cifra que está en línea con los compromisos contraídos con el gobierno y que se irá incrementando con la nueva cosecha. La operatoria agroexportadora depende directamente de varios factores ineludibles para poder financiarse como: el momento de la campaña agrícola; la estabilidad del precio del dólar y el interés de los productores en vender su cosecha. Para entender cuándo y cómo los exportadores de cereales pueden liquidar divisas, es necesario entender el mecanismo por el cual éstos financian su actividad. A diferencia de otras, las empresas agroexportadoras financian toda su actividad comercial a través de cobros anticipados de exportaciones o prefinanciación de exportaciones.

Esto puede realizarse de dos formas:

1) Un comprador del exterior adelanta los fondos para que el exportador compre los granos (para venderlos así o industrializarlos) y luego, con la exportación, salda la operación.

2) Un banco internacional (normalmente entidades especializadas en commodities) presta dinero para que los exportadores compren los granos, con el compromiso de cancelar el crédito cuando se produzca la exportación de dichos granos o sus productos elaborados.

Estos préstamos se van desembolsando diariamente de acuerdo a los requerimientos que va haciendo el exportador; quien a su vez, va solicitando día a día al banco, el desembolso de los fondos, para «liquidar» los dólares que el banco le presta, en función a la cantidad de granos comprados. Cuando se exporta la mercadería, el exportador le paga al comprador del exterior con dicha exportación o cancela el préstamo recibido por el banco internacional, con lo que le pagan por la mercadería exportada.

Esto significa que el ingreso de divisas sucedió cuando se recibió el préstamo o el anti-cipo al momento de comprársele el grano al productor, y no cuando se produce la exportación. Esa anticipación, depende de dos factores: el momento de la campaña del grano de que se trate (el volumen de ingreso de divisas es mayor inmediatamente después de la cosecha y va declinando hasta el fin del ciclo), y el ciclo comercial de la misma que, será menor en el caso de una exportación de granos (15/ 30 días) y mayor en el caso de un proceso industrial como el aceitero (90/120 días).

Es importante aclarar que febrero es históricamente el mes más reducido en ingreso de divisas, ya que el principal cultivo de invierno -el trigolleva ya una alta proporción comercializado, y todavía no se concretan las operaciones de compra de la nueva cosecha gruesa. Por ejemplo, de una producción de 15,5 millones de toneladas de trigo de la campaña 2001/2002, restaría comercializar en lo que resta del año sólo 30%, en tanto la producción de granos gruesos (girasol, maíz, soja), comienza a entrar al mercado hacia fines del mes de marzo, alcanzando su máximo en julio. Entonces:

El flujo de divisas al país por exportaciones de granos y productos agroindustriales depende de la cantidad de granos comprada diariamente por el exportador y esto depende del momento de la campaña del grano en cuestión.

Otro aspecto esencial para el ingreso de divisas y del cual también depende toda la operatoria, es que el productor venda sus granos al exportador. Cuanto más granos venda el productor agropecuario, más divisas deben entrar al país para pagar esas operaciones.

Si el productor por sus propios y legítimos intereses comerciales retiene la comercialización de su producción, como sucede en estos momentos en virtud de la inestabilidad del dólar, vendiendo sólo la parte del grano que necesita para solventar los gastos inmediatos, las divisas que se ingresan al país son menores comparadas con un momento de mayor estabilidad económica.

En síntesis, la liquidación de divisas por parte de los exportadores está directamente relacionada con: La estacionalidad del grano.

El interés de la comercialización del grano por parte de los productores, estrechamente vinculado a la situación económica del momento.