En un año en que la industria automotriz se prepara para batir su récord de ventas, Volkswagen quiere colocar más de 100.000 unidades en el mercado local. Para eso lanzará a partir de mayo una línea de crédito propia.
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El grupo alemán revivirá las operaciones de su vieja compañía financiera Volkswagen Credit, para lo que se alió con el HSBC Bank Argentina. El objetivo es elevar la participación de sus ventas a crédito del actual 19% hasta 25%, y llegar a 12.000 unidades vendidas bajo este sistema (compradas con un crédito otorgado por su propia financiera) durante 2008.
Como parte del reinicio de las actividades de Volkswagen Credit se comercializarán dos líneas de productos: una de financiación al cliente final (minorista) y otra, a la red de concesionarios del grupo (mayorista).
Para el segmento minorista, la financiera de la automotriz firmó un acuerdo con el HSBC Bank Argentina, mediante el cual a partir del próximo mes se ofrecerán diferentes opciones de financiamiento para vehículos de la red de concesionarios Volkswagen y Audi, y próximamente también de Seat.
El nuevo esquema contempla tres líneas de crédito: préstamos prendarios, créditos personales para quienes no requieran prendar el vehículo y leasing para recambio de flota. En el caso del leasing se financiará hasta 100% del valor de la unidad, mientras con el préstamo prendario se podrá financiar entre 50% y 80% del precio total del vehículo, con un plazo que va desde los seis hasta los 60 meses, según detalló Juan Carlos Bassi, gerente financiero de VW Credit.
El ejecutivo aseguró que el costo total de financiación para «un auto a 36 meses promedio será de entre 23% y 24% anual», guarismo que incluye la cuota, el interés, el IVA sobre los intereses, el seguro de vida y demás gastos.
«En una primera etapa, los préstamos van a financiarse con fondos propios y, en caso de no alcanzar, se recurrirá al mercado para conseguirlos», agregó Bassi.
Por su parte, Ronnie Frost, director de Relaciones Externas de la automotriz, aseguró que «el objetivo para la Argentina que se nos planteó desde la casa matriz en Alemania, y que encara (el presidente de la filial local) Victor Klima, es cerrar este año con ventas locales de seis dígitos».
La automotriz alemana colocó en el mercado argentino 87.938 autos durante 2006, con el modelo VW Gol como el más vendido.
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