SU DINERO PERSONAL: El mundo del animal

“Tengo intención de abrir un local de venta de alimentos para mascotas (en particular, perros y gatos) y accesorios (collares, bozales, etc.). Quería saber los aspectos para comenzar este emprendimiento, si es necesario contar con un veterinario (aunque mi intención sólo es venta de alimentos y accesorios). También quiero saber si se puede acordar con las marcas más reconocidas el equipamiento para el local, y si requiere exclusividad”. (Luciana Rodrigo)

Rodrigo, para responder a su consulta contactamos a Ariel Rojas, jefe de Ventas Directas de Vitalcan, empresa dedicada a la alimentación animal, y a Matías Wullich, gerente general de Centro Pet, uno de los negocios más grandes para mascotas de Buenos Aires.

Fuentes privadas del comercio de mascotas arriesgan que más del 70% de los argentinos posee alguna mascota. Exageraciones al margen, hay mercado para pet shops en la Argentina.

Para comenzar este emprendimiento se debe decidir primero el tipo de negocio: si va a ser una tienda que solamente venda juguetes y productos no será necesario contar con un veterinario. En tanto, sí es obligatorio un profesional si se van a vender fármacos, de acuerdo con la ley vigente.

En cuanto a las posibles alianzas con empresas de alimentos, Wullich explicó que la mayoría de las marcas de alimentos balanceados ofrecen algún tipo de apoyo a los comercios. El interés que la empresa puede llegar a tener en el pet shop va a depender de la ubicación del local, de las dimensiones y del presupuesto de marketing de la empresa alimentaria. ¿En este caso, qué se puede negociar? El abanico de posibilidades abarca desde el cartel del negocio, que generalmente se comparte con la marca de la empresa de balanceado, y el nombre del local. En tal caso, conviene asegurarse sobre el pago de impuestos por tener cartelería. Otra alternativa habitual es la entrega de asientos para la sala de espera.

También la cartelería interna suele tener auspicios, explicó Wullich, y aclaró que hay que evaluar el costo-beneficio de estas alianzas ya que no siempre es positivo teñir todo de una misma marca, ya que la suerte del local puede quedar atada a los vaivenes de un tercero al que no se controla.

El mercado exhibe una creciente diversificación. Para esta nota fueron seleccionados tan sólo unos pocos productos como referencia. Por ejemplo, un kit de peluquería para canes, que incluye alicate y lima, se comercializa a 38 pesos. Sin embargo, a pesar de que los perros son el fuerte de este sector, seguidos por los gatos, también son hallables un pelotero para hurones a 249 pesos, una manta térmica para reptiles a 500 pesos, una aspiradora de pecera a 179 pesos, manuales sobre aves a 80 pesos y tres kilos de alimentos para erizos a 50 pesos, entre muchas otras posibilidades.

La indumentaria para perros ocupa también un lugar importante. Muchos deciden vestir a sus mascotas, tanto por el frío como por moda. Pelucas, zapatos y lentes de sol para canes son algunos de los chiches más insólitos que entran en esta categoría.

El corazón del negocio son los alimentos para perros y gatos. Tan sólo el año pasado se produjeron 570 mil toneladas de comida balanceada, un número mucho mayor que el de ciclos anteriores. Los hay para mascotas obesas, alérgicas, cardíacas, diabéticas, etc. De acuerdo con Rojas, las bolsas de alimentos oscilan entre los 120 y los 500 pesos, dependiendo del peso y de la calidad. El segmento más masivo ronda hoy los 300 pesos, que representa una bolsa de 20 kilos. Lo que se va a consumir varía, obviamente, de acuerdo con el tamaño del perro y la cantidad de calorías que necesita. En términos de rentabilidad, el alimento balanceado deja entre el 20 y el 40 por ciento del total, aclaró el comerciante. Por otro lado, Rojas hizo hincapié en la importancia de analizar el barrio donde estará emplazado el local. Por ejemplo, si es Palermo o Recoleta, donde predominan edificios en los que habitan perros chicos. Si bien éstos comen menos cantidad, lo más probable es que consuman alimentos de mejor calidad. Por el contrario, zonas residenciales de casas amplias tienen mayor tasa de perros de mayor envergadura.

El alimento es fundamental y hace que se visite el punto de venta por lo menos 12 veces en el año. Genera tráfico mensual, opinó Rojas.

Gana el que da más servicios (delivery, veterinaria, productos) y habilita el negocio con la mayor cantidad de rubros posibles, sostuvo Wullich, aunque recomendó no vender mascotas en los primeros tiempos porque ello implica una logística y costos que pueden complicar el primer paso. En el caso de que entre los servicios haya un consultorio veterinario, se debe presentar una copia certificada del título del profesional.

Producción: Andrea Glikman

@AndyGlikman

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