Tiendas de lujo se achican para ganar más

Saks Fifth Avenue ya sufrió un exceso de stock el año pasado; ahora reduce su oferta buscando mayor rentabilidad.

Milán - Saks, Neiman Marcus y otras cadenas de tiendas de lujo de Estados Unidos están reduciendo sus pedidos para limitar la oferta y aumentar la rentabilidad. Se espera que estos recortes frenen lo que Stephen Sadove, jefe ejecutivo de Saks, llama el «enorme exceso» que sufrieron el año pasado.

«En todos los productos habrá menor disponibilidad», aseguró. «Así, es probable que haya rebajas menos pronunciadas que las del año pasado». Saks tiene 53 tiendas del sello Saks Fifth Avenue.

La compañía, con sede central en Nueva York, planea encargar cerca del 20% menos de mercancías a sus proveedores en 2009 y pronostica un gran aumento del margen comercial bruto. «La escasez abulta la ganancia, porque cuando los clientes temen no conseguir una prenda, las cadenas logran venderlas más temprano en la temporada, a márgenes más elevados», explicó Antony Karabus, jefe ejecutivo de Karabus Management, firma que asesora comerciantes minorista.

Oportunidad

«El lujo siempre ha sido un asunto de escasez, de distribución limitada, de modo que si usted no la compra en un momento determinado, no encontrará esa prenda en su talle», dijo Sadove.

«El año pasado, las tiendas rebajaron trajes remanentes marca Thom Browne de u$s 3.795 y mocasines Ferragamo de u$s 520. Es posible que este año haya anaqueles más vacíos y menos marcas y estilos. La gente tendrá que venir pronto si quiere asegurarse de conseguir los artículos que desea», agregó Karabus.

Las tiendas de artículos de lujo de Estados Unidos han estado alineando los inventarios con las tendencias de ventas por varios meses mediante la oferta de más descuentos, la devolución de mercancía a los mayoristas y la cancelación de pedidos.

Según los cálculos del International Council of Shopping Centers, una asociación de comerciantes, las ventas al por menor aumentarán en conjunto un 1,1% en el segundo semestre del año en comparación con el mismo período de 2008, después de haber caído el 2,6% en el primer semestre,

Las acciones de Saks actualmente rondan los u$s 3,70 en Wall Street, recuperándose frente a su mínimo de u$s 1,55 en marzo.

La cadena de tiendas por departamentos Nordstrom, con sede central en Seattle redujo más sus stocks que lo que cayeron sus ventas y también asistió a una recuperación de sus papeles, que cotizan a u$s 18,27, contra los u$s 7,81 de noviembre.

Neiman Marcus, con sede central en Dallas, ya redujo los pedidos en el primer trimestre y afirmó que será «conservadora» el resto del año. Tanto Neiman como Saks declararon que buscan deshacerse de las marcas de rendimiento inferior. También Nordstrom y la cadena Macy's, dueña de los almacenes Bloomingdale's, aseguraron estar comprando menos. Los inventarios de Nordstrom bajaron un 12% en el primer trimestre, con respecto al mismo período de 2008, más rápidamente que el 9,2% en que descendieron sus ventas.

Los zapatos de diseñador quizá sean los artículos más difíciles de encontrar, según la firma neoyorquina de investigaciones Retail Eye Partners. Jimmy Choo se ha centrado en estilos excepcionales que la gente juzga imprescindibles, como zapatos bordados con tacón de aguja de u$s 1.395, y en los zapatos más baratos de la colección, dijo el jefe ejecutivo de la firma, Joshua Schulman. También Gucci, la principal marca de lujo de la compañía francesa PPR, reconoció que está reduciendo la producción de un número de estilos.

Agencia Bloomberg