Fernando Bautista: "En la próxima campaña gruesa el financiamiento resultará clave"

Desde siempre, el crédito es uno de los grandes protagonistas a la hora de hablar de la expansión productiva. En el sector agroindustrial cobra una relevancia absoluta si se tiene en cuenta que en cada campaña agrícola el agro invierte millones de dólares para generar riqueza. Aquí el rol de los bancos es fundamental, por eso Ámbito dialogó con Fernando Bautista, Head de Agronegocios de Santander, quien se refirió a la situación actual del financiamiento en el campo.

Periodista: ¿Cómo ves el presente del sector agropecuario?

Fernando Bautista: La foto de hoy es muy buena porque estamos muy sanos en el campo. El productor tiene sus números y su balance en muy buena condición estructural. Por otra parte tiene mucha afectación por la sequía.

Ahora, con años anteriores donde los precios y los volúmenes han sido buenos, esta sequía, a diferencia de la 2008/09, encontró al productor muy sólido, con tres campañas adentro muy buenas y por supuesto con un problema de flujo de caja, porque no llovió para la fina o porque la gruesa fue muy mala, pero no es un problema estructural. Ahí vemos una oportunidad. Lo que conecta la coyuntura de la sequía, con la próxima campaña gruesa es el financiamiento. Es clave el financiamiento en la próxima campaña. Y es el año para que los bancos estemos presentes.

P.: En el agro se habla de incertidumbre. ¿Cómo viven esa situación desde lo financiero?

F.B.: El agro está dentro de Argentina. Tenemos una macro compleja y un año electoral. La incertidumbre además tiene que ver con que el productor va a estar sembrando con un dólar y cosechando con otro, sembrando con un gobierno y cosechando con otro. Las variables pueden ser múltiples, pero lo que hoy disipa una parte de las incertidumbres es que el productor tiene la posibilidad de tomar créditos con tasas que se están ofreciendo por debajo de la inflación. Su producción está atada a las precipitaciones y mas allá del paquete tecnológico que ponga por hectárea, va a cosechar en dólares, con lo cual tiene algunas certezas.

Además hay instrumentos bastante utilizados en el mercado para que pueda fijar sus márgenes en el momento de la siembra, reduciendo la incertidumbre.

P.: Antes el agro tomaba mucha deuda en dólares, ¿Ahora sólo lo hace en pesos?

F.B.: El productor, después de muchos años de tasas negativas en pesos, le tomó el gusto a financiarse en los bancos. La propia oferta atractiva de tasas hizo que empiecen a probar y quienes no descontaban cheques, empezaron a hacerlo e incorporaron algunas herramientas financieras a sus decisiones en el día a día. El agro siempre estuvo atado a financiarse en dólares o en algo similar que es el canje. La opción de pesos le permite al productor diversificar su riesgo y poder tener un mejor mix.

P.: ¿Un contexto inflacionario es el mejor escenario para la rentabilidad de los bancos?

F.B.: La normalidad es el mejor escenario. La normalidad hace que el agro pueda pasar de 120 millones de toneladas a 300 millones. Eso implica más insumos para financiar al productor. Lo que es bueno para el banco y para los productores, es bueno para el país. Queremos que crezca la torta, que se produzca y exporte mucho más. Este es un sector que creemos que es el futuro del país y financiarlo es fundamenta para que pueda crecer.

P.:¿Qué importancia tiene el agro dentro del banco?

F.B.: Tenemos una importancia relativa muy creciente. Hace tres años la posición de Head de Agronegocios, que es la mía actual, no existía. Se creó para darle una importancia estratégica al agro dentro del portfolio del banco. En este momento hemos duplicado nuestros resultados y vamos a duplicar lo duplicado hacia el 2025. Si bien somos un banco global con 4,5 millones de clientes, de los cuales 21 mil son agro, cada uno de ellos vale mucho.

P.: ¿Las empresas de base tecnológica vinculadas al financiamiento y al agro, son una competencia?

F.B.: Hoy lo que es el mundo agtech o agro-fintech está explotando en la región. Este año lanzamos una plataforma digital para liquidación de préstamos para insumos.

El que no tenga que ir con todo un papeleo al banco y pueda hacerlo en tres clics ya es un avance brutal.

Ese tipo de digitalización es la que el productor está demandando. El agro en la Argentina consume en promedio unos 18 mil millones de dólares al año en insumos para poder después producir y exportar.

Hay que poder prestar eso y las agtech pueden ser un buen puente, pueden ser muy buenos motores. para entender a ese cliente.