Ante los desafíos económicos y políticos que enfrenta el país, las pequeñas y medianas empresas, especialmente en Argentina, están redoblando esfuerzos hacia la rentabilidad. Una de sus principales estrategias es ganar visibilidad en medios digitales y redes sociales, pero en una era marcada por la sobreabundancia de contenido, los dueños de pequeñas empresas enfrentan un desafío silencioso pero contundente: ¿cómo destacarse (y vender más) en un entorno saturado de estímulos?
¿Cómo romper la saturación y lograr que tu mensaje importe?
De acuerdo con VisualGPS, la plataforma de investigación de iStock —el sitio líder que ofrece imágenes y videos de stock original creado por creativos para pymes—, los elementos visuales que más influyen en las decisiones de compra de los consumidores, especialmente en los mercados latinoamericanos, son los siguientes:
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Autenticidad: Más allá de representar diversidad de forma estereotipada, lo que conecta de verdad son los escenarios realistas. El 71% de las personas prefiere ver ambientes imperfectos, personas reales y escenas que se sientan familiares. Mostrar cómo es tu audiencia y tu producto o servicio en el día a día, sin filtros ni montajes excesivos, genera cercanía y credibilidad.
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Transparencia y claridad: El 69% dice desconfiar de la publicidad de productos que ve. Mostrar tu producto o servicio —y a tu negocio— de forma honesta, con lo bueno y, a veces, también con lo no tan perfecto, es el primer paso para construir confianza. Evitá exagerar beneficios y dejá que lo visual hable claro: ¿qué ofrecés y cómo puede ayudar a tu audiencia?
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Conveniencia: El 64% quiere ver qué tan fácil es adquirir lo que ofrecés: precio, envío, puntos de venta, disponibilidad. También quieren entender cómo usarlo y qué tan práctico es. Incluir imágenes, o videos como tutoriales o reseñas, que muestren lo accesible, cercano o útil que es tu producto hace que la decisión de compra sea más rápida y segura.
Este análisis pone en evidencia que lo visual no solo atrae: condiciona el nivel de confianza, cercanía y acción del consumidor.
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