"Debemos exportar 20% de la producción"

El presidente de CAFMA, Jorge Luis Médica, reconoce que el acuerdo del gobierno con Venezuela le cambió el panorama a la industria de la maquinaria agrícola.

La industria de maquinaria agrícola espera una caída en la facturación este año. Las empresas, en su mayoría pymes, que desarrollan y fabrican maquinarias e implementos para el campo, marchan al ritmo del sector agropecuario. Se vislumbra en Venezuela un camino de esperanza para ampliar mercados e ingresos. Jorge Luis Médica, presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA), estuvo en Ambito Financiero y explicó por qué el crecimiento de la industria que acompañan las políticas del gobierno de Kirchner.

Periodista: ¿Cómo empezó este año la comercialización agrícola, fue mayor o menor que el año anterior?

Jorge Luis Médica: Este año vendimos menos, pero no nos sorprendió porque era lo esperado. Se sabía que este año iban a caer las ventas entre 10% o 15% respecto de 2005. Estamos buscando el nivel que más o menos queremos tener con la incorporación de nuevas máquinas más la reposición de partes. Esto no es preocupante porque la euforia de 2003 o 2004, producto de varios años sin hacer inversiones, generaron condiciones que fueron favorables en cuanto a precios agrícolas y ganaderos. Entonces eso dio un salto en la compra de maquinaria, que fue bastante significativo. Pero no es el nivel que se pueda mantener. Mantenerse dentro de los 700 millones de dólares que sería algo razonable. Creemos que vamos a encontrar un nivel de reposición razonable con alguna incorporación de nuevas tecnologías porque los fabricantes siempre tienen proyectos nuevos para lanzar. De alguna manera deberíamos estar en ese monto y si estaríamos arriba sería mejor para todos.

P.: ¿Por qué cree que sucede esto?

J.L.M.: Hay una demanda que tiene una necesidad a cubrir. Cuando esa necesidad está cubierta, el mercado tiene una posibilidad de absorción de bienes de capital. Pero no son infinitas posibilidades. Cuando se logra cubrir esas necesidades se avanza hacia la reposición natural. Pero bueno, estos son los pasos siguientes... De alguna manera esa reposición más la incorporación de nuevas tecnologías va a lograr mantener los números que manteníamos años atrás.

P.: ¿Y cuáles eran esos números que mantenían antes?

J.L.M.: Y... por ejemplo el año 2004 fue récord de ventas que superó los u$s 1.000 millones entre máquinas fabricadas en la Argentina y las procedentes de mercados internos. En el orden de los 700 millones de dólares para nosotros sería un nivel razonablemente bueno a muy bueno. Hemos caído a 340 millones durante 2002. Existen muchos factores para el mercado de maquinarias agrícolas.

P.: ¿Cómo prevén que va a cerrar este trimestre y en general todo el año?

J.L.M.: En general prevemos que vamos a estar en una caída anual de 10% a 15% en facturación global o total porque existen rubros que caen y otros que suben, y eso es natural. Está bien que ocurra porque en algunos casos hay equipamiento que no se repuso. Específicamente en el área ganadera, cuando había una cantidad de proyectos de inversión de los productores ganaderos sabiendo esto que está pasando con la suspensiones de las exportaciones mucha gente ya suspende las inversiones hasta que se aclare un poco el panorama. Si las exportaciones se mantienen suspendidas por más de seis meses seguramente va a afectar la venta de maquinaria específica que es lo que se llama la línea forrajera para inversión en ganado.

P.: ¿Cuáles son los factores que afectan la comercialización?

J.L.M.: Uno de los factores que influye son las exportaciones. El acuerdo con Venezuela nos cambia el perfil del negocio y, fundamentalmente, el perfil de todas las empresas. Salimos del mercado doméstico con una exportación pequeña en función de la facturación que será en el mejor de los casos, de 2%. A partir de ahora, será de 20% en total. Si medimos que el mercado interno factura 450 o 500 millones de dólares de la fabricación nacional y vamos a exportar este año 150 millones de dólares estamos hablando que 30% de lo producido se va a ir al exterior. Este es un número muy significativo que ayuda a tener la empresa ideal. La fórmula ideal es exportar 20% de lo que produce, nosotros estamos superando esta marca a raíz del proyecto con Venezuela que apareció como gestión propia del gobierno. El presidente Kirchner puso en marcha, junto con toda su gente, un esquema de comprar petróleo pero a su vez vender productos que poseemos los argentinos como alimentos y tecnología. Esto es para destacar porque siempre se cuestionó que el gobierno no hacía nada por las empresas, que no fomentaba el comercio exterior y que los funcionarios políticos no vendían. En este caso se nos dio a nosotros la posibilidad de pasar de ser un sector que vendía poco al exterior a multiplicar sus exportaciones por diez.

P.: ¿Se podría decir que mantienen una buena relación con el gobierno actual?

J.L.M.: Sí, porque el gobierno fue el gestor de este proyecto con Venezuela. No fue una iniciativa privada que luego le pidió al gobierno que lo acompañe sino, por el contrario, fue una iniciativa del gobierno que convocó al sector privado para poder llevar a cabo este proyecto porque obviamente el gobierno no produce maquinarias agrícolas.

Desocupación cero

P.: ¿Cómo era la relación con los gobiernos anteriores?

J.L.M.: No hemos tenido inconvenientes con otros gobiernos porque nuestro sector es pequeño en cuanto a montos de facturación. Lo bueno es que son todas pymes y muchos pueblos del interior viven alrededor de la fábrica. Esto es importante destacarlo porque cuando se activa una fábrica en los pueblos del interior se logra llegar a tener la desocupación en cero. Lo que sí les hemos planteado a otros gobiernos es lo desamparadas que están las pymes del interior del país. Y en este sentido, el gobierno del presidente Kirchner es bastante industrialista. Sin dudas, lo de Venezuela marca un hecho histórico en la industria metalmetálica de la Argentina.

P.: ¿Qué incentivo necesitan ustedes como empresa para continuar produciendo?

J.L.M.: Uno de los incentivos que necesitan los empresarios es tener mercados estables. Los incentivos fiscales son muy importantes porque no solamente nos ayudan a nosotros sino que también ayudan a que en el mercado interno distintos productores de bienes de capital vayan fortaleciéndose. Esto genera mano de obra y ocupación. Las pymes generan actividades mucho más dinámicas. El sector nuestro tiene alrededor de 40.000 personas trabajando en todo el circuito, desde que se inicia la producción de una máquina. Toda la cadena comercial, la asistencia técnica, los concesionarios que tienen sus vendedores, gente de repuestos, etc. Todo esto genera pleno empleo. Además, el hecho de que exista un polo industrial en este caso de máquinas agrícolas incentiva, al mismo tiempo, el surgimiento de otro tipo de empresas que tienen o no que ver con las maquinarias. Por otra parte, la agroindustria vive y produce en el interior del país, entonces nos preguntamos ¿por qué no manejarlo desde el interior?

P.: ¿Qué incentivo necesita un productor para comprar máquinas agrícolas?

J.L.M.: El mejor incentivo que hace falta es seguridad a largo plazo, reglas de juego claras que se mantengan a largo plazo. Tener estabilidad, planes concretos, compromiso de ambos sectores político y empresario, hay sectores que están faltando al diálogo y al compromiso, y ésta es una de las razones por las cuales estamos tan inestables. No estamos pensando en el bien común, creo que falta pegar el salto de la transformación y ponerse a trabajar el empresariado para corregir los desvíos que pueda tener la política. El empresario debe tener el objetivo del bien común buscado, tener una nación competitiva. No nos podemos quedar con la idea de que la responsabilidad pasa sólo por el sector político. Creo que los dirigentes privados debemos asumir las resposabilidades de todo lo que nos pasa.

P.: ¿Qué esperan para el año que viene?

J.L.M.: Queremos buscar otros mercados para exportar nuestros productos, además de a Venezuela que por 5 años le exportaremos nuestras máquinas. Queremos apuntar a mercados con mayor tecnología como son los de Estados Unidos, Europa y Canadá. Sabemos que Estados Unidos es muy difícil para comerciar, pero una vez que cumplamos todas sus normas creo que vamos a estar en condiciones de exportarles a ellos también. Por otra parte, ya existen empresas que están exportando maquinarias a Europa, es decir que ya empezó la ola exportadora y esto es una transformación para el sector.

Entrevista de Soledad Ricca