El grupo Pegasus, a través de su controlada Finangroup, comenzará en julio a financiar la compra de automóviles a través de créditos prendarios. Así lo adelantó a este diario Oscar Llano, director ejecutivo de esta empresa que nació para emitir tarjetas de crédito «cautivas» de Musimundo -también propiedad de Pegasus-y se convirtió en el embrión de una entidad financiera de crédito al consumo.
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«Hasta diciembre éramos una división interna de Musimundo; desde hace dos semanas somos una compañía independiente. La razón de este 'spinoff' es que vamos a expandir nuestras actividades más allá de la cadena original», dice Llano. «Como la gente está canalizando hacia la compra de bienes durables lo que antes destinaba a créditos hipotecarios, vemos una oportunidad de expandir nuestro negocio en el crédito prendario, básicamente para la compra de automóviles.»
Finangroup, hasta ahora, tiene como actividad principal la emisión de Tarjeta Redonda, el plástico de compra y crédito de Musimundo. Sin embargo, ya firmó un acuerdo para que la tarjeta sea aceptada por Bercomat, una cadena de venta de materiales para la construcción con 24 tiendas en el interior. También está por anunciar un convenio con Farmacity, que a fines del año pasado fue adquirida por Pegasus. La otra gran cadena del fondo que capitanea Mario Quintana es Freddo, que podría unir su tarjeta de beneficios Unico a la Redonda.
Ventas cruzadas
Llana admite que «estamos estudiando la posibilidad de hacer 'ventas cruzadas' entre las tres cadenas, como, por ejemplo, colocar expendedores de Freddo en algunas sucursales de Musimundo que los admitan. Lo mismo puede pasar con Tarjeta Redonda, en esquemas de fidelización, 'cross-selling', etc.»
En la actualidad, el negocio de Musimundo -que fue fundada como «disquería» en Villa del Parque por Natalio «Chiche» Garber-se diversificó por imperio de los profundos cambios que atravesaron los hábitos de consumo en la última década. Hoy su facturación se divide en partes iguales entre artículos «blandos» (CD, DVD, libros en muy menor medida) y « duros» (artículos de electrónica, celulares y la reciente incorporación de aire acondicionado). El creciente peso de estos artículos, cuyo costo puede llegar a los $ 5.000 (una notebook, por caso), debería augurar un crecimiento del plástico propio del fondo.
«Hoy tenemos unas 100.000 tarjetas emitidas, de las cuales 70% está activo. Nuestro crédito promedio ronda los $ 1.000, y nos fondeamos básicamente con aportes de los accionistas (Pegasus) y fideicomisos. De hecho, acabamos de colocar el cuarto, por $ 10 millones (lo armó el Banco Comafi), a una tasa de corte de 16,6%. En total llevamos colocados $ 14 millones en estos instrumentos desde que lanzamos el primero en 2006», dice Llano. Si a esa cifra se le suman los aportes de Pegasus y un crédito otorgado por el Crédit Suisse.
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