Lo Jack, con socio extranjero (05/11/02)

Lo Jack International compró 10% del capital de su licenciataria local, cuya propiedad compartían -hasta el ingreso de la casa matriz de Boston- el empresario Carlos Mackinlay (80%) y el cirujano Roberto Bonanni Rey (20%). Seguramente por necesidades financieras de la filial argentina, los estadounidenses decidieron participar en el capital local a cambio de «equity». Así lo reveló William Duvall, CEO de Lo Jack International, quien admitió que la operación «ya tiene algunos meses, y tenemos la opción para incrementar nuestra participación». Sin embargo, el empresario se encargó de aclarar que «no está en nuestros planes tomar el control de Lo Jack Argentina». Duvall dice que están decididos a capear el temporal económico «trabajando codo a codo con nuestra licenciataria, haciendo varias cosas: una, como le dije, es tomar acciones. Otra es diseñar una estrategia comercial que nos permita seguir siendo rentables». Duvall admite que esto es difícil, porque los equipos son 100% importados. «Vamos a fabricarlos en Brasil desde el año próximo, pero no creo que el costo de las unidades hechas allí sea más bajo que los hechos en Estados Unidos». Pero del otro lado, el notable crecimiento de los robos de vehículos les ha hecho duplicar el número de aparatos instalados. «Es curioso: la economía empeora pero nuestro negocio crece», dice Duvall. Para incrementar aún más su participación de mercado (50% autos, 35% taxis y remises), han cerrado convenios con aseguradoras, y también colocarán sus «VLU» en motos y camiones de carga. «Proyectamos vender unas 2.000 unidades por mes en todo el país promedio. Pero el mes pasado colocamos 3.800...»