El peligro de distraer capital

El empresario pyme está contento: su compañía crece porque decidió invertir. Contra todos, optó por tomar el riesgo, saber cuáles son los potenciales problemas y cómo enfrentarlos si acontecen. Pero cuando ello sucede, aparecen los fantasmas de los nuevos negocios, las fantasías de que todo se puede y de que con un negocio floreciente se puede hacer cualquier otro negocio.

El socio de este empresario que no participa en la gestión, sabiendo que hay flujo de fondos positivos, viene con una propuesta de un negocio fácil y rápido. Ahora surge la duda: ¿pongo la plata de la empresa para esto o tomo un crédito? ¿Qué sé yo de este producto? Si es tan fácil, ¿por qué no lo hizo otro? ¿Para qué me necesita a mí para esto? ¿No resulta raro tanta ganancia tan rápida?

Éste es otro caso típico de una empresa que cuando está andando bien y consolidada, se aburre de lo que está haciendo y empieza a distraerse de su negocio principal. Surgen interrogantes: ¿están seguros de que la plata sobra? ¿De quién es esa plata? ¿De los proveedores, de los clientes, de los impuestos? ¿Saben algo del negocio que están haciendo?

Distracción

Esto es algo muy común en las pymes que andan bien y que generalmente son empresas familiares. Basta que algún conocido perciba que está sobrando plata como para traer algo novedoso, para que todos se distraigan del «foco» de la empresa. Muchas veces este «foco» es desconocido.

Generalmente, la pregunta a empresarios es si saben de dónde ganan la plata, cuál es su verdadero negocio, cuál es su «foco» que técnicamente lo llamamos el «core business», de dónde vienen los mayores ingresos. La mayoría encontró ese «core business» sin saberlo. Una cosa fue llevando a la otra y así se dieron cuenta de que eran «muy buenos haciendo algo». Estas actividades fueron desarrollándose muchas veces sobre la base de prueba y error.

Si los aciertos eran mayores que los errores y consolidaba su posición financiera, entraba en la curva ascendente de la experiencia y su «core business» se fortalecía. Cuando está sólido, muchas veces se olvida el origen de ese «core business». Pero si un día entra en la trampa de que todo lo puede y de que, por ejemplo, mañana puede «plantar y vender soja», pero nunca vio una semilla en su vida y no es consciente de que sólo es dueño de una pyme, está condenado al fracaso del emprendimiento, de la empresa madre y del empresario.

No es que no hay que diversificar las inversiones, sino que no se puede distraer capital de la empresa y recursos operativos y humanos si no se conoce bien cómo se entra y cómo se sale de un negocio y cuáles son sus complejidades.