El robo de autos se elevó, especialmente en el interior

El diálogo con el Dr. Jorge de Palma fue el siguiente:

Periodista: ¿Cómo está evolucionando el sector de rastreo en la Argentina, en esta etapa de fuerte crecimiento del parque automotor? 

Jorge de Palma: Evidentemente el sector se ve particularmente favorecido por el fuerte crecimiento que viene evidenciando el parque desde hace muchos años, pues no hay que olvidar que aun en el peor de los últimos años no bajamos de unas producción anual de 500.000 vehículos con techos de 600.000 previsionando para el año en curso superar esta última cifra, en consecuencia el crecimiento de nuestros sistemas es el fiel reflejo del crecimiento del mercado.

P.: ¿Cómo está evolucionando el robo de autos y cuál es la eficacia de los sistemas actuales de rastreo?

J.deP.: El robo de autos se ha incrementado muchísimo, sobre todo durante el año 2009, entre los motivos a considerar a qué obedece este fenómeno cabe destacar que si bien el crecimiento del parque automotor al que nos hemos referido tiene inmediata gravitación, es necesario mencionar que se elevó la tasa de robos, vale decir no sólo el universo de vehículos sino la cantidad de siniestros sobre ese mismo mundo, con un muy fuerte crecimiento en el interior del país donde hemos pasado de porcentajes económicamente irrelevantes a aumentos de hasta un 64% entre 2008 y 2009, y un 22% en todo el territorio nacional. No obstante ello, nosotros mantenemos nuestro histórico porcentaje del 85% de recupero para los vehículos con nuestra cobertura.

P.: ¿Qué proporción de la venta se realiza en forma directa y cuál a través de aseguradoras?

J.deP.: La venta efectuada a través de nuestra red de representantes oficiales es del 40% correspondiendo el porcentaje restante a las ventas que surgen en virtud de los contratos suscriptos con compañías de seguros.

P.: ¿El productor de seguros juega un papel importante y creciente como canal de venta?

J.deP.: Sin lugar a dudas el productor cumple un papel muy importante, muy activo como factor de incremento de equipos instalados constituyendo un muy importante porcentaje de nuestros negocios con las compañías de seguros resultando muy saludable para todo el sector por el manejo serio y criterioso que tienen sobre sus carteras.

P.: ¿Cuáles son los desarrollos más recientes de American Tracer y cuál su estrategia de negocios?

J.deP.: American Tracer; colocada en el país a la vanguardia del desarrollo de nuevas soluciones tecnológicas en comunicaciones satelitales, ha puesto a disposición de los clientes un sistema de comunicación dual para sus equipos T2000 (GP/GSM/GPRS/Orbcomm) que permite que, el equipo de GPS instalado en el vehículo nunca pierda cobertura y entregue información en tiempo real, combinando las comunicaciones celulares de bandas GSM/GPRS y señales satelitales de la constelación de la empresa norteamericana Orbcomm, quien ha homologado nuestros productos y la empresa proveedora de la NASA; Stellar Comunications Inc., y la FCC de EE.UU. Estos equipos han sido desarrollados íntegramente en nuestros laboratorios y producidos en nuestra empresa, los cuales son vendidos al mercado local y exportados a todo el mundo con notable suceso debido a la excelencia de sus prestaciones y favorables precios comparativos.

De todo esto podemos inferir claramente que nuestra estrategia de negocios se basa en dos pilares fundamentales como son el propio desarrollo de tecnología de punta para el mercado local e internacional y la prestación efectiva de un servicio como es el recupero de vehículos; con esto quiero decir no detectar simplemente la ubicación geográfica de un automóvil bajo siniestro de robo sino efectivamente recuperarlo para restituirlo a su propietario.