Expertos argentinos en shopping colombianos

«Nuestro objetivo es llevar la experiencia de los shopping centers a mercados medianos, ciudades de entre 150.000 y 300.000 habitantes, donde ese tipo de emprendimientos casi no existe. Lo hacemos asociados con empresarios locales, y nosotros tomamos la comercialización y administración». Después de 15 años en Cencosud (el grupo germano-chileno que no parece tenerlas todas consigo a nivel continental), Martín Malara decidió encabezar su propia desarrolladora de centros comerciales, Retco. Su primer emprendimiento fue en la bonaerense Canning, el segundo fue en Corrientes y ahora está levantando un mall de 50 locales en Rafaela.

«Ese proyecto se retrasó por el conflicto con el campo, pero es tanta la necesidad de estos centros comerciales en el interior, que avanza de todos modos. No se olvide que para ir a un shopping, la gente de estas ciudades debe viajar a Córdoba, Rosario o Buenos Aires», dice Malara.

El empresario también fue convocado por dos grupos de Colombia para armar una estrategia que le «cambie la cara» al negocio en ese país. Malara relata que -a diferencia de lo que sucede en todo el mundo- «los locales de los shopping centers colombianos se venden a los comerciantes. En el resto del planeta se los alquila, por dos razones: asegurarse que el tenant mix (la combinación de locatarios) sea la deseable para el éxito del proyecto, y porque el negocio es conservar la propiedad para obtener una renta vitalicia. De a poco, Colombia -que cambió muchísimo en estos años- está entrando en esta tendencia, y por eso nos llamaron para administrar dos desarrollos: uno en Bogotá y otro en Cali», asegura.